•猜想四
优惠牌 开发商最后的底牌
2007年末，楼市放缓了前进速度，陷入观望。在这种情况下，武汉的开发商们并没有因为短暂的阴霾而停止市场的销售，于是，为了促进楼盘销售，我们看到了市场上各式各样的优惠促销方式。今年春交会，极有可能成为开发商们比拼优惠促销的“竞技场”，但这些手段给楼盘销售带来多大的实际触动？
今年开春，万科率先吹响了“青年置业计划”的号角，其主要形式表现为垫首付款、缓付首付款、通过与银行的合作为青年置业者争取低利率贷款，这实际上是通过降低购房者的支付压力推动楼盘销售。
除了“置业计划”外，不少楼盘开始尝试平价入市。如南湖大华今年开盘的楼盘价格，较周边项目拉开了较大差距，5200每平的价格很快拉开了楼市的价格之战。
此外，银鹤上 等楼盘通过组织团购，也取得不俗业绩。这样的促销形式，除了可以用“人多力量大，集体去砍价”的约定俗成吸引购房者外，对开发商而言，哪怕一个30人的团其中只有2、3个人真正购买，也是提升了销售量，还聚集了人气，获得品牌效应。另外，开发商通过用“赠送”的方式来拉拢购房者也不鲜见。从赠送一些水杯、记事本、榨汁机已经发展到车、送终身车位使用权、不菲的装修金、豪华家具等。面对刚性需求的购房者，无疑又为楼盘贴上了诱惑的标签。
猜想：近几个月来，开发商优惠促销花样翻新，不胜枚举，让今春楼市充斥着“火拼”的味道。这些促销手段对楼盘销售的推动力有多大还难以确切估量。本届春交会是开发商们集体促销的一个舞台，的拳脚就是打折，降价促销。开发商们现在春交会是否是开发商们救市的“稻草”？我们完全可以预料到经过开发商们精心打造的实惠楼盘，仍然会受到广大购房者关注，但市场环境和购房者心态都相对理性的当下，优惠促销要大力拉升整体成交量还有困难，但业内人士猜测，本届春交会的成交量与去年秋交会保持平衡的可能性较大。
猜想价值：★★★★
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