【前言】2008一场武汉地产的饕餮大餐即将开启，每年的春交会，几乎都是业界人士预判当年下期楼市的“晴雨表”。本届春交会根据房地产不同属性按不同主题和功能划分了“保障住房”、“1+8城市圈”、“热点区域组团”、“高档楼盘”和“家居”几大展示专区，这一些展示专区似乎都在预示着本届春交会将好戏连台，不少业内人士都在暗自揣摩，春交会上，开发商有哪些优惠举措？会有些什么新变化？房天下对本届春交会进行了大胆的猜想，总结出5大看点，供大家参考。
•猜想一
婚房 雷打不动的刚性需求
婚房它不是一个新话题，年轻人结婚没有房子是不现实的，有家就得有房子，所以说婚房它是一个刚性的消费，它的特点不像是投资，投资是有风险的，只要有结婚的数量，那么就有刚性的需求。
“为了结婚，我存了好几年钱，现在房价回落了一些，想交个首期买套二手楼，但周围的朋友都劝我再等等，我不知道到底是否该出手。”李先生说。
“我已经到买房结婚的地步了，楼市价格泡沫又很大，但是我还是要买，手里的那点钱现在成为我的压力。”张先生说。
有不少人都像他们这样，买房是为了结婚，面对这样的刚性需求，不少适婚年龄层的置业者不得不就此一搏。
猜想：相对于过去两年投资楼市的热潮，人们现在买房已经趋向理性。由于不看好楼市，而去年到今年人们也领略了股市的风险，出手买房变得尤为慎重。62％的受访者表示，如果要买楼，最重要的目的是自住。这点恐怕是猜想中最容易得出的结论。
猜想价值：★★★★★
•猜想二
青年置业者占领80-100平领地
买房卖房，最终无疑都要落实在户型上。不同面积段的户型在楼市走俏与否，能直接反映当前楼市的供需结构，以及一种户型未来的市场潜力。市场在变，户型在变，购买力在变，置业者的观念也在变，那么，何种户型能在今年春交会上走红呢？
2007年以前，业界对市场主力户型的面积界定在80—100平方米之间；60—80平方米和120—150平方米以上户型次之；60平方米以下的户型由于适合过渡居住，同时也因为投资性较强，交易活跃，但市场份额不高，更多的是作为户型供应结构中的一种补充。
2007年，成交量的三个户型区间，其比例相对均衡，这种均衡状态在市场波动的情况下很容易被打破，因此，三个户型区间今年谁能称冠，就成为这届春交会的悬疑。
大户型
去年年底，受房贷新政的影响，普通住宅销售陷入沉寂，但让业界预想不到的是，一些高端项目却逆势飘红，万科、武汉天地等楼盘的销售情况出乎业界预料，如武汉天地开盘当日即销售170套，证明了高端住宅产品巨大的消费潜力。因此，高端产品、大户型产品在今年有了销售量攀高的品相。
小户型
大户型有市场前景，但80平方米以下户型也同样蕴藏着巨大的消费潜力。首先从产品设计上，80平方米以下户型就有蚕食大中户型市场份额的资本。另一方面，青年置业者尤其是80后开始进入置业高峰期，对80平方米左右的户型带动也不容小觑。今年刚开春，万科率先推出“青年置业援助计划”降低青年置业的门槛，主动出击吸引这一购房生力军。显然，对于这一购房群体的购买力而言，80-100平方米左右户型是其方案。
猜想：虽然大中户型今年的走势不弱，但80-100平方米左右的户型空间也很大，两者有得一拼。据房天下调查《你会参加春交会吗？》显示，有54%的购房者将80-100平方米户型圈定为面积段户型，而120-150平方米的户型的比率为25%，综合这些因素来看，在本届春交会，80-100平方米以的户型手中的筹码掌握得似乎更多，极有可能挑战120平方米以上户型的总量。
猜想价值：★★★★★
•猜想三
光谷将变成居住地
区域格局的变化，区域热度的升降，永远是楼市绕不过去的中心话题。东西南北中，主城区五大区域，一年来各有热点，也各有变迁，谁在今年春交会上会成为焦点？8+1城市圈的融合度越来越高，购房者的接受度也越来越高，今年谁会成为购房者心目的最理想的居家地？
对于当前武汉楼市而言，光谷是最值得关注的区域，高新技术企业都聚集光谷，由城市核心功能转变的焦点区域将对武汉人的置业观念和置业倾向产生重大影响。因此，光谷将成为本届春交会上看点的区域。
猜想：业界人士指出，谁能问鼎春交会的成交量，还得看区域的实际购买潜力和购房紧迫性。事实如何，不妨静待春交会揭晓。
猜想价值：★★★★★
•猜想四
优惠牌 开发商最后的底牌
2007年末，楼市放缓了前进速度，陷入观望。在这种情况下，武汉的开发商们并没有因为短暂的阴霾而停止市场的销售，于是，为了促进楼盘销售，我们看到了市场上各式各样的优惠促销方式。今年春交会，极有可能成为开发商们比拼优惠促销的“竞技场”，但这些手段给楼盘销售带来多大的实际触动？
今年开春，万科率先吹响了“青年置业计划”的号角，其主要形式表现为垫首付款、缓付首付款、通过与银行的合作为青年置业者争取低利率贷款，这实际上是通过降低购房者的支付压力推动楼盘销售。
除了“置业计划”外，不少楼盘开始尝试平价入市。如南湖大华今年开盘的楼盘价格，较周边项目拉开了较大差距，5200每平的价格很快拉开了楼市的价格之战。
此外，银鹤上 等楼盘通过组织团购，也取得不俗业绩。这样的促销形式，除了可以用“人多力量大，集体去砍价”的约定俗成吸引购房者外，对开发商而言，哪怕一个30人的团其中只有2、3个人真正购买，也是提升了销售量，还聚集了人气，获得品牌效应。另外，开发商通过用“赠送”的方式来拉拢购房者也不鲜见。从赠送一些水杯、记事本、榨汁机已经发展到车、送终身车位使用权、不菲的装修金、豪华家具等。面对刚性需求的购房者，无疑又为楼盘贴上了诱惑的标签。
猜想：近几个月来，开发商优惠促销花样翻新，不胜枚举，让今春楼市充斥着“火拼”的味道。这些促销手段对楼盘销售的推动力有多大还难以确切估量。本届春交会是开发商们集体促销的一个舞台，的拳脚就是打折，降价促销。开发商们现在春交会是否是开发商们救市的“稻草”？我们完全可以预料到经过开发商们精心打造的实惠楼盘，仍然会受到广大购房者关注，但市场环境和购房者心态都相对理性的当下，优惠促销要大力拉升整体成交量还有困难，但业内人士猜测，本届春交会的成交量与去年秋交会保持平衡的可能性较大。
猜想价值：★★★★
•猜想五
炒作 炒作 依然是炒作
上海曾有开发商作出了购别墅送直升机的惊人举动，这在“买一送一”式的促销活动中，可谓登峰造极了。那么，今年武汉春季春交会，开发商又会使出些什么样的促销手段呢？在经历了系列宏观调控政策洗礼，房产新政会不会给此次春交会带来变数呢?今年武汉楼市的行情和氛围都与以往有所不同，武汉开发商们的心态会随之改变吗？
记者在走访业界时了解到，一部分开发商为了刺激销售，一如既往地为策划炒作活动绞尽脑汁，甚至还邀请多家公关公司、广告公司出具活动方案，其投入程度似乎比以往更大更猛。但是记者也看到，另一部分开发商似乎已经对这种“炒作秀”失去了兴趣，没有主题活动，没有重金布展，没有噱头炒作，他们对本届春交会的态度异常鲜明——踏踏实实多卖几套房子。譬如一家在去年秋交会上耗资数十万元装潢展位和策划活动的地产巨头，今年就准备简单布置展位，把几个展板一立，把项目信息和优势展示清楚就行了。
“开发商的心态变了。”一位业内人士告诉记者，现在销售周期拉长几乎是肯定的，资金回笼的压力高于一切，因此有的开发商没心情也没资本再来“烧钱”。但是另一方面，正是因为资金回笼压力大，有的开发商就会在炒作活动上更加投入，以此来拉动购房者的注意力，刺激销售。
猜想：“炒作秀”在本届春交会上会轰油门还是刹车，现在还不能确知，但我们有理由相信，市场行情和氛围的变化，会促使更多开发商理性起来，务实起来。毕竟，与其“炒作”抬高成本增加销售难度，不如平实定价更容易获得购房者认可，况且“羊毛出在羊身上”的道理谁都明白，老百姓也更愿意购买实惠的房子。因此可以这样猜想，理性卖房、理性购房或许将成为本届春交会的主旋律，展会上“烧钱”的火焰将从此黯淡下去。
猜想价值：★★★
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