[摘要] 光谷狼多肉少，不少外来房企英姿雄发，却惨遭滑铁卢，有的楼盘首开只卖40多套房，有的楼盘 “裸奔”还是无法突围，但有的楼盘却混得风生水起，比如朗诗里程。
“吃掉”光谷多的人群
当时的日光，在市场上掀起了不小的波澜，也让人不得不佩服朗诗“敢于打破常规”的定位策略。
一直以来，在南京笑傲江湖的朗诗，都是以做中 科技住宅为主，可是，这一次，它却在光谷打造了一个刚需项目。
“光谷这个地方，是年轻人的天下，并且大多是高知分子，这些人毕业时已经22-28岁，也就是说，他们毕业3年左右，就面临买房结婚的问题。更独特的是，他们收入高，却因毕业时间短而积蓄不多，即使年薪10万，3年下来，除去必要消费，一般人的积蓄也就在5-15万。
继续深挖会发现，他们以湖北江西河南四川的人居多，家里有背景的已经打道回府，留下奋斗的年轻人，家里能给的支持微乎其微，也就是说，这些人买房需求强烈，首付支付能力不高，但是还贷能力强。”
这就是朗诗在做产品定位之前所做的客群分析，细致到不能再细致。
如果说光谷是一个大蛋糕，众人来分食，想要吃饱，就需要准确定位，明确自己吃哪一块。 的调研分析之后，朗诗瞄准的是光谷金字塔中间（既非顶端也非末端）的那些人，这是光谷基数大的人群，也就是刚需。
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