[摘要] 过去一周，针对楼市回暖的讨论已经愈发深入，无论是8.5折房贷利率还是楼市成交数据的一片向好，都显示这个市场在1月、2月难于忍受的寒冰之中开始复苏。
忧“以价换量”难以为继
同样是“平价”的销售策略，但滞销的楼盘一样有。
3月中旬，武昌某楼盘加推，而该楼盘在2011年底已经以92折的优惠加推过一次，当时的场面十分火爆。但此次的加推与之前的火爆销售比起来，出乎了很多人的意料。用该楼盘销售经理的话来说，“销售成绩虽然不算很差，但跟预想的还有很大差距。”
“有的楼盘几个月来的连续加推一直都收获着不错的成绩，而且越往后看来，人数越来越少，甚至有的再次加推，拿出的都是好景观的房源，去化率一次比一次倒退。”业界认识告诉记者，从疯抢到轻微滞销，遇到这种情况的并不止一个楼盘。不少楼盘的加推开盘最终收获了预订五成的成绩，尚算良好，但是和楼盘首期开盘时基本上销售一空的火爆人气相比，还是有了很大的落差。
“不少楼盘新推房源在首期房源上市时多会出现报价跳空低开，但这种策略在一期楼盘中也只能做一次，这个策略无法继续维系。”一个楼盘的营销总监说，3月以来，有的楼盘没打折也有成交量，有的楼盘没成交量也会打折，但依然卖不动，两者同时并存。
“我们发现那些号称大降价的楼盘，虽然在当时促成了一波成交，但整体看，这种策略在此后的促销中对销售的推动就非常有限。这让很多购房者更加倾向于静观其变。”这位营销总监对此现象十分担忧，而这句话实际上已经在购房者身上得到了证实。
在金银湖某项目售楼现场的看房者陈阿姨说，自己已经看了2个多月的房子了，原本年初就准备买房，在各种降价口号的鼓动下，也很有买房的冲动，但是越到后面却越不心急了。“这个楼盘的价格原来对我很有吸引力，而且降价后的价位对于我来说也算比较满意，但是我发现现在周围降价的楼盘越来越多，所以我觉得它应该还能继续降价，所以我还是再观望观望。”
记者观察3月的楼市报表发现，从成交前十名来看，销售势头一直强劲的楼盘，确实是那些价格稳定，性价比理想的楼盘。“虽然同样是‘平价’楼盘，但因此而带来的销售效果却有所不同，”一位业内人士道出其中的原因，他告诉记者，有的楼盘长期保持“平价”姿态，对于购房者来说，感觉房价下跌的可能性不大，反而会促使购房者出手；而对于房价处于不稳定时期的楼盘来说，购房者更愿意等等看。
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