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2009年，武汉市全面启动对全市城中村的改造建设，要求在2011
年底前，完成二环线内56个城中村综合改造任务。如此一来，武汉房企
争相抢占“好地段”、“致低点”“圈地运动”由此一触即发，盛大上演。
基于“地段，还是地段”这一房地产界永不过时投资法则大部分开
发商都会往城市核心拿地，鲜有人另僻蹊径，万科 |
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| 就是一个异类。他们擅长的就是开发郊区大盘，全国成功案例已经比比皆是，武汉的万科红郡、万科魅力之城都是很好的例子。
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白沙洲被称为“难大门”并不是毫无道理的，除了几个城村一排排低矮的厂房，就是大片大片的农田，不仅没有现代感可言，更谈不上时代发展。交通也是它非常落后的重要表象：这里除了主干道，没有其它的马路。
然而，万科诺大一块地，不可能没有马路进出，问题显而 |
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| 易见：要卖房先修路。可是在拿地之初，政府将修建白沙五路纳入政府工程，市政路迟迟未动工。万科金色城市解决方案“自己修，修好路，再卖房”。 点击了解更多>> |
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个吃螃蟹的人往往会有出其不意的收获，谁能在一开始料想到这块无人问津的土地成为了2011年、2012年连续两年的楼市“双销冠“而万科金色城市前7次的开盘，不仅使其迅速回笼资金，也为他们开启了财富之门，营造了至今仍居高不下的人气和关注度。
万科金色城市物业服务中心助理经理李先生对当时开盘的情形仍然记忆犹新。他清楚地记得次开盘时间12月19日，刚刚修好售楼部就被人砸，原因是首推房源数量远不及来买房人数，一些人认筹却买不到房，心有不甘以此发泄。
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人人都想当销冠，但销冠的位置并不那么容易就可以坐稳。万科金色城市坐了两年的“双销冠”，其辛苦程度非常人能体会。
“上午9点到晚上12点是每天的正常工作时间，不算加班。”这是所有万科金色城市员工的日常生物钟，而项目主要负责人每天可能只能睡5个，但是没有人抱怨说不好， |
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有了前两年的销售作铺垫，万科金色城市已然名声在外，然而再大的名气，200万方的体量、10多万人口的住区同样需要调整策略，加大力度去化。
2013年，武汉市场一马平川，稳中有升，万科金色城市悄然调整了对外宣传策略，光谷万科项目及万科金色城市负 |
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| 责人张先生对这一次改变有直接推动作用。项目从原先的笼统定位开始侧重于定位刚需。也着重宣传项目价值点，如幼儿园、小学、超市、公交等。
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一个项目成功开盘，前期要做大量准备工作，从确定推
广主题、渠道到效果追踪、线下拓客，再到现场接待、认筹开盘，环环相扣。这就是行家口中所说“前期推广营销”。
这一点上，各家房企都表现出自己的个性，有重视广告的，从报、网媒体到户外大牌，全部刷上自己的颜色LOGO
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| 和口号；有侧重渠道的，通过不同活动公司渠道带来更精准的客户；有偏爱暖场活动的，每周固定组织各类主题性活动，以达到定期曝光。对此，万科金色城市却显得“欲求不满”，既想兼顾各个环节，又要深入各个环节。
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任何一架大机器的运作都离不开人，人可以制造机器、操控机器，也能够控制产品的质量。作为与渠道推广并重的现场接待，人的作用在整个前期运作中同样举足轻重。
全国大小开发商都会在公司内部设立各种诱人的奖金制度与考评，每值年终，都能够看到类似于“XX亿万销冠奖励500万”的新闻。这是众房企内部都会有的一种激励机制。在万科，这一点显得更为实在。
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老业主是大盘项目的后援军，有的开发商把它扩展为“全民营销”，因为人与人之间的联系是通过传播来实现的，而“熟人”的话显得更为可靠。
传播学里，传播分为人类传播、人际传播、组织传播和大众传播四类，人与人之间的口口相传即人际传播，是自人类起源以来，可信度的传播类型。因为能够经常对你进行传播的人，必定是你“熟人”，你对他有一定信任度。
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“拿结果来见我！”这应该是所有管理者的心声。对于
管理层而言，结果直接关系到业绩。但结果往往是执行者产生，如何能得到一个好结果？这与执行者的好坏有着直接的关系。
正所谓执行者常有，好的执行者不常有，如此一来，好的结果如何产生？万科金色城市的管理层都相信，“没有好的
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| 过程，就不会有好的结果。”因为重视结果，所以重视过程。由此，他们形成了自己独有的“过程管理学”。
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作为个进入白沙洲的项目，万科金色城市似乎尝到
了个吃螃蟹的好处，在武汉万科众多的项目之中，万科金色城市尤其喜欢尝试新事物。
廖先生表示，“他们对媒体新产品反应很快，一旦发现有新产品，马上要求试水。”信息发达今天，新产品面世必定会信息轰炸，曝光度骤增万科金色城市正是看中这一点。 |
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