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这篇文章讲述的概念其实没那么容易理解,但是对于人生,尤其是理财这一点很有启发。如果你看完之后只是觉得自己就是要像“文野”先生一样去买房,那么你需要再读几遍文章。
2010年,文野31岁那年,买房后第二年,完成了「人生中最重要的一次转变」。
这一年,他在心里对自己的定位,从穷人变成了有钱人。所以就算你买房后穷的只剩下几块钱了,也不要气馁。
「一些人哪怕有钱了,心里也永远甩不脱穷的影子。」这是《阶段性胜利》一文中提出的现象,生活中随处可见这样的例子。但我们也必须承认有另一种情况的存在:过去是穷光蛋,艰难困苦玉汝于成地一路奋斗,终于成功地脱离了穷人阶级。这种逆袭故事今天在网上俯拾皆是,为广大尚未脱贫的网友喜闻乐见。
但这一过程所需要的,不仅仅是财务状况跨越某一个门槛。
它反映出的是一个牢不可破的信念——对负面图式的长期认同——发生了根本性的扭转。这真是不可思议!如果你曾经尝试改变一位减肥者,让她相信自己「已经很瘦了」,你就知道这有多难。
我现在要写的故事就是这样一位完成了双重转型的「逆袭者」。男性,35岁,谈话目的是「愿意公开自己的人生经历,让更多人从中吸取正能量」。他同意我将这一段谈话内容登出。文野是他本人要求的化名。
我们在一家咖啡馆见面,谈了一个多。大部分时间是文先生讲述他不平凡的奋斗历史,老实说,有点沉闷。作为亲历者本身,自然每一处转折都觉惊心动魄,但网上同类的故事实在已有些泛滥,文先生的经历并没有多少特异之处,听来颇觉审美疲劳。说句抱歉的话:一听开头,大致就能想到结尾。刚到北京时如何,后来如何,现在又如何,无非是虎落平阳,咬牙坚持,绝处逢生,时来运转诸般桥段。——这段谈话是年前的事,到我写文章的这个时候,已经有许多细节没印象了。
真正让我感到兴趣的,是他在2010年发生的那场转变。
他在前一年买了房,花光了他多年来的全部积蓄,背负了少量的公积金贷款。那时他当然已经不是一个穷人。但他打完款,看到自己重返三位数的账面余额时,仍然感到如坠深渊的眩晕。这种眩晕,我很熟悉,是深烙在一个穷人心底的恐慌。
「我买套房的时候,朋友都祝贺我,说行啊,这下你不用愁了,房子都买下了。我心想:屁!你他妈的站着说话不腰疼,看我没钱了,还说风凉话。」
而到2011年,他就辞了职,用房子抵押了一笔钱,跟人合伙创业。
「那时候老大也就几个月,老婆有点产后抑郁,心理压力大,不敢跟我说,半夜偷偷抹眼泪。丈母娘都来劝我,说这样对奶水不好,让我缓两年。我就跟老婆谈了一次,算了一笔账。我说现在这份工作辞了,但是这个薪资水平的,我随时都能再找。一年旱涝保收,这个数总是没问题的。所以投入这笔钱你怕什么?大不了我回头工作三年补回来就是,这风险我承担得起。千金散尽还复来,我心里不是没数。」
具体数字我记得不清楚了,大概是年薪三四十万,投资了一百来万吧。
这番话让我极为震惊。我想,我听到的恐怕是这段不平凡的人生经历中,最不平凡的一段!仅仅不到两年的时间,一次置业,一次创业,在钱上的态度就有了天壤之别。一个穷到骨子里的穷人,过了短短两年,就敢于一掷千金,胸有成竹。——这得中了多大的彩票才培养出这样的底气?我来了兴趣,问他那两年发生了什么。
他说就是老婆怀孕,生孩子。事业方面并没有显著的变化,也没有飞来横财。
「但是你好像一下子有信心了很多?」我问。
文野思忖片刻:「有吗?可能吧。我就是觉得自己其实挺能挣的。」
「觉得」这个词用得很贴切。我是一个穷人呢还是一个富人?这不完全是一道客观的数学命题,倒不如说更接近于一种主观感受。有的人年收入超过百万,还觉得离财务自由遥遥无期;也有人明明还欠着(投资人)一屁股债,却自我感觉坐拥金山银山。这个世界上不乏存款百万的穷鬼,也有住出租屋吃盒饭的霸道总裁。——与我们通常想象的不同,一个人并不会随着他财富或收入能力的简单增长,就可以水到渠成地将「屌丝」的帽子扔掉,换上「高帅富」的金字招牌。感受的转变另有玄机。
我问他「挺能挣」的感觉是怎么出来的。
「明摆着的事实啊:我那时候一个月的薪水就有两万多,还不算项目提成。在当时就算是很能挣了。这都是我脚踏实地干出来的。」文野显然没理解我的意思。
「问题是,09年你买房的时候,收入差不多也有那个数量级,对吧?」
文野点头:「低个百分之十的样子,差不多。」
「但那时候你还很心虚,看到存款没了会很焦虑。你没觉得自己能挣。」
文野回忆09年(包括之前)的心态。没错,那时他还是一个穷人。收入虽然也不低,但是钱都存进银行里,多花掉一点都心疼。只有在看到账面的数字增长时,才会感到沉甸甸的一阵安心。「可能因为那时没买房吧,心里没底。」他说。
但我认为不止是如此。就拿买房这事来说,那时有很好的机会,他只要申请多一点的贷款就可以早一年买房,但他没有行动,白白让房价涨了不少(换作现在,他绝不会错过08年的时机)。嘴上说存钱是为买房——道理上也确实如此——但从行动来看,已经具有了购房实力,却还是一拖再拖,攒了又攒。我觉得,这就不能说因为没买房而心里没底了,倒是因为心里没底才不敢买房。说到底,还是「穷」。
这么说起来,文野也感慨:「还好09年出手,要是再拖一年,就买不起了。当时就是头脑一热豁出去了,房价开始上涨了,不买不行。这样逼了自己一把。」
他想起来了,刚买房的那一段,日子很不好过。每天都在担惊受怕。
怕什么呢?文野笑着摇头:「都是一些很蠢的想法,没有逻辑。」
但对于这些「没有逻辑」的想法,我格外有兴趣。按照认知治疗的理论,我们每个人都生活在各种「没有逻辑」的假设和信念中,区别只是我们在多大程度上能意识到,可以不必受其摆布?在我的再三要求下,文先生颇为不好意思地说:
「我那时候就觉得,手头要是没有五位数的存款,就会遇到什么危险一样。」
他端起咖啡,自嘲地笑,努力掩饰住自己的尴尬。我没有笑。我觉得这个想法一点也不蠢:就在几年前,我自己也会这么想!我也是穷人出身。我猜很多穷过的人,都曾经有过类似心态。仿佛身家性命都系在那个数字上,稍一牵动就心惊肉跳。不敢消费,也不敢投资。当然,理智上知道那不是真的。但由不得理智做主。
「我明白这种想法。我读研究生的时候,靠杂七杂八的兼职养活自己。钱挣得不少,但总是不敢花。我会担心:万一存款花完了,又找不到新的工作,那岂不是会饿死?安全起见,我必须留足三个月的生活费才行。那是我给自己的缓冲期。」
文野眼睛一亮:「没错!对我来说起码半年!」
我们哈哈大笑。突如其来的共鸣让文野放松了不少,好像遇到了同类。
最严重的时候,他感觉自己已经岌岌可危了。他的存款一度跌到过三位数。但还好,等到发薪日他就活了过来。什么危险也没有遇到——说来可笑,就这么点破事,折腾了他三十年,本质上荒谬得让人失望。但也就是从那个时候开始,他对于金钱的感觉发生了变化。他开始意识到自己「挺能挣」,开始客观地评估自己的经济能力,开始买一些自己原来不会买的东西。一次又一次地,他还会因为存款上的波动而困扰,但程度已经越来越轻,而愉悦的感觉日渐增强。
他逐渐开始觉得,钱本该是一个流动着的东西,唯有运转起来才能产生价值,存款太多反倒说明不能物尽其用。
行为实验一旦开始,哪怕只是最温和的一小步,也会逐步自我强化,构成一个正反馈的循环。文野的例子刚好说明了这一点。不到两年的时间,他已经很难理解自己最初究竟在焦虑什么。他最后一次逼自己,是2010年底买车(北京实行摇号前夕),财务状况再度陷入冰点。但他已经有过一次经验了,这一回很快就振作起来。这让他更加明确了对钱的态度。之后不久他就创了业,后来又贷款买了一套房。
他创业了两回,中间又工作了一年。现在他仍然没多少钱——以存款和现金流而论。「有吃饭的钱就够了,买东西刷信用卡」。他有两套房,有自己的公司,还在不同的项目里拥有不少股份,其余的资产则以股票、信托、比特币等形式存在。「没统计过值多少钱,算个总数也没意思。」我问他:「一千万应该是有的吧?」他笑笑:「光两套房子就一千万了。」对于一个依靠存款的人,这是无法想象的数字。
我当然不是说,文先生的发家全是因为产生了心理上的突变。在这篇文章里,我没有写到他的勤劳、坚强、隐忍、智慧、诚实、以及经验技术,包括这个时代提供的各种机遇。这些才是他赚钱的根本。但是另一方面,这些赚到的只是客观的钱。一个占有大量金钱的人,却未必一定能「有」钱。我看过一篇报道,说中了彩票的穷人很多,能改变一生财运的很少。因为他们没「有」钱。
这里的「有」不是占有,而是掌握,是如臂使指的灵活运用。把钱变成工具,变成盟友,变成帮忙赚钱的奴仆。
穷人永远被金钱驱使,而有钱人则可以驱使金钱。在我看来,这中间的分界线,不只是挣钱多少,也在于这个人和金钱的关系。
回到文章题目里的问题:一个穷人从什么时候开始有钱的呢?
我的回答是:从他和金钱的关系开始转变的时候。
对文先生来说,就是他咬牙买房的时候。那是他次真正意义上有钱。
其实类似的案例还有很多,比如小编一个特别好的闺蜜,2014年买了套二环内的小房子,到现在小房子已经身价翻翻,她已经开始考虑买二套了,而且事业越来越顺利,赚的钱越来越多,所谓的“安居乐业”,为什么“安居”放在“乐业”的前面?是有道理的。
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