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你是如何被装修公司骚扰的

拐子哥咵装修 2017-11-17 11:03:00

很多业主都有这样一个感受,买了一套房子以后,在相当长的一段时间内,会经常收到各种骚扰电话,这其中很大部分是来自装修公司的推销电话。当然对一部分业主来说,也是一件好事情,可以提前了解装修的相关资讯,但是对于大多数的业主来说,是一件苦不堪言的事情。所以今天拐子哥就跟大家聊一聊,目前装修公司的一些获客的方式。

,基本上每个成熟的装修公司都会有一个电销部门,不管人多人少,它的作用就是通过不断的电话呼出,找到那些潜在的装修意向客户。因为大家都知道,我们每个人的手机号码,不知道在哪些环节当中就被人售卖出去了。可能是,买房子的时候,买车的时候,还有可能在其他需要用到手机号码的时候,最终留向了地下信息交易市场。

第二,很多装饰公司都会进行小区的业务开发。比如在小区开设门店,或者是直接入驻小区内部,还有直接跟小区业主展开合作的。大家会发现,在交付的前后几天,有各种各样的装修公司业务员,渗透在小区里面,或者在门口蹲守。这些直接渗透到小区里面的装修公司,都是跟物业强强联合,大家都是为了各自所需。入驻的各种装修公司,也会发生大家抢地盘抢客户的情况。

第三,不少的装修公司也会有线下渠道的合作点。比如一些房产中介、小区物业,甚至个人,比如保安、门卫等等。凡是能够接触到业主信息的,都有可能成为装修公司的渗透点,因为对于装修公司来说,无论是什么样的方式,来自哪里的渠道,只要是真实的业主,那都是来者不拒,多多益善的。

第四,线下广告的投放。在最近这一两年当中,有不少新成立的装修公司,包括所谓的互联网装修公司,都在线下进行广告投放,比如电梯广告、电视广告、电台广播广告、公交车广告等等。当然一些有一定知名度的传统装饰公司,也会进行广告投放,但是他们的出发点是不一样的,一个完全是为了获得客户,另外一个呢主要是为了巩固自己的品牌形象。

第五,网络广告投放。随着互联网技术的不断发展,其实我们每个人的隐私,在互联网上已经暴露无遗。如果你是一个有装修需求的业主,你可能会经常在网络上看到各种装修公司的广告,有文字的,有图片的,有图文的等等。

第六,装修网络平台信息购买。最近这几年涌现了不少互联网家装平台,平台整合了大大小小的装修公司,平台自身通过广告的形式获得用户。当有装修需求的用户在平台报名以后,平台会进行电话筛选,随后会将这个用户推荐(售卖)给多家装饰公司。一般而言,装修公司完成一个平台推荐来的业主量房,会支付大约1500到2000左右的成本,再加上有些平台还要进行抽成,这样一来其实羊毛出在羊身上。在最终的交易环节上,业主并没有真正得到实惠的装修价格,即便表面实惠,背后或许留了不少坑。

最后一种获客方式是通过内容运营,这也是最难的。因为首先,你要有好的内容;其次,你要有比较好的内容表达方式;再者就是坚持。内容运营是一个日益积累的过程,通过有规律的输出高质量的内容,不断的积累潜在意向客户,最终把他们转化成一个合作客户。不过大部分的装修公司很少有这样的耐心,也很少有这样的内容输出能力。

今天拐子哥跟大家聊聊装修公司的获客方式,并不是说装修公司不能做广告,不能打电话。只是想让大家知道,装修公司找到你是花了时间,花了成本的,那么最终这些成本需要你来买单。

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