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金地捂盘作死,把房卖成这样,说起来都有点小尴尬

武汉买房 2017-03-21 11:57:38

这世界最痛苦的是,房子随便卖

我却木有货

这世界最最痛苦的是

我有货,价格却是一个笑话

 

金地天悦就是这样的奇葩

 

去年拿预售证就捂盘

谁知道价格一路狂飙

指望修改备案价不成功

如今在鲁巷1.4万的价格

卖还是不卖?

都显得自己好二

 

再怎么火爆的市场,总有奇葩存在

没别的

就一个“贪”

把自己往死里作

 

 

这种行情下,捂盘是人性。

不过小捂怡情,大捂要命。金地天悦,就快把自己命捂掉了。

 

去年上半年,金地天悦差不多200套房子就拿到预售证,价格在1.3~1.4之间。

 

本来挺简单的事,先放一半,剩下的搞点小九九慢慢放。

金地偏不。200套都要捂。

 

去年下半年武汉楼市已疯,作为宇宙的中心,光谷鲁巷,更是勇夺全球房价涨幅第一(这是某个公众号统计的)。

面对蹭蹭蹭上涨的房价,金地天悦内心涌出激动的泪水——扛了这么久,终于要发财哒。

 

原来的价格不卖,捂他个半年,然后找房管局重新备案,提高价格,再卖。

这估计就是金地天悦,内部推演无数次的运作路径。

然世事难料。

金地天悦显然高估自己公关能力。

 

面对已经失控的房价,房管局显然不会,给这样捂盘的项目放行。

这哪里是捂盘?这是把房管局当苕。

如果所有开发商都这样玩,备案价还有个毛意义,还要房管局批价格干嘛?

于是,房管局给了金地天悦两个选择,继续捂,或者按1.4以内的价格卖。

 

去年下半年,鲁巷市场行情已经到1.7~1.8,1.4放货就是给自己贴上智障的标签。

可是咋办,马上一个财年就结束,上十亿的货出不去,作为上市公司咋交待?

武汉这房价貌似没有回头的可能,以后难道要到均价2万,再1.4卖?

 

没办法,只好找一家第三方公司,通过团购、内购名义加价3000往外出货。

哥了解,去年下半年只出去一半的货,还剩一半。

这个做账的也是人才,明显的表外收入,还能过上市公司的审计,估计金地也动了不少脑经吧?

 

据说,面对另一半货,金地今年一度到处找人买断包销,为规避风险,要求别个一次性把这些房子都买了。

也就是说,金地天悦认了1.4万的价格,捂盘失利也没办法,只求资金能快速回笼,再搞眼子加价卖,怕加出政治事故。

 

这么好的行情,这么好的地段,做出这么有喜感的结果,论奇葩,哥就服金地天悦。

 

日光,从去年开始,在武汉就不是新闻。

但比较诡异的是,那些号称日光的楼盘,后面又陆续有房源出来,哥有很多粉丝就迷茫了。

比如金沙泊岸、新界广场、当代国际城之流。

 

哥查了一下,确实如此,要么通过中介卖,价格比备案价高,而且高的价格不计入合同,不能贷款。更扎实的是,直接在售楼部卖,也不管以前宣传的“开盘就清盘”新闻有没有删除,啪啪打脸都无所谓。

 

其实大家不要困惑,也不要再不停问类似问题。清盘,是宣传的需要,现在这种行情,不释放清盘,都不要意思说自己是开发商。后面又有房子了,那是追求溢价,觉得备案价低了,给中介高价拿出卖,多的部分跟开发商分。

 

可是哥还是认为,这种吃相比较难看。

宣传了清盘,日光,后面又拿出来加价卖。要么你前面涉嫌虚假宣传,误导市场,要么你后面涉嫌违规突破备案价售房。

说吧,两个苍蝇,你选哪个吃?

 

面对这种情况,大家该怎么办?很简单,到房管局投诉。

现在房管局装睡装得太狠,眼皮子底下这么多违规,跟冒看到一样。大家一起去摇他把他摇醒,不管怎么说,你只要投诉,他们都得去现场了解下情况,然后给你个回复,即便解决不了问题,累他们多跑几趟,心里也爽些,对不对?

 

最后说一个事,现在大家都觉得是卖方市场,好像开发商随随便便都能把房子卖出去,而且想卖多贵就卖多贵,到底是不是这样呢?

 

有一些项目,确实如此,几千个人抢几百套房子。但并不是每一个项目都这么傲娇,大家不要被开发商渲染的气氛迷住双眼,有的项目依然不好卖。随便你哪天去售楼部,都买得到。

 

比如说蓝光林肯公园,汉口三环内,价格1.2。

看起来应该很好卖啊,结果一家媒体几千万包销一栋楼,卖不出去,苦得要死,老板仰天长啸,早知道去放高利贷了。

 

据说这家媒体之前包销的时候,是这样想的——古田一路通三环的快速路明年通车,从这里出去的话自驾还是比较爽,另外距离宜家商圈就800米,配套也还可以。再加上价格不算高,怎么说也不会砸手上。

 

哥觉得这就犯了经验主义错误,当然这完全是马后炮。

所谓距离商圈的时空距离,真的要因地区而异。

比如在汉口老城区,800米不是事,你走路过去,一路上都有人,都有店,随时可以两边张望一下,时间过得很快。

在古田北一带,800米,两边都是荒无人烟,随时土方车呼啸而过,单身女性不敢走,哥晚上都不敢一个人走,劫色不要紧,就怕劫财,所以不要说800米,500米都想开车。

再一个,林肯的硬伤,被三环和铁轨夹在中间。武汉但凡跟铁路挨上边的项目,都卖得很艰难。


所以啊,今年,有很多人看到去年搞分销的赚了钱,都想杀进来分一杯羹,导致渠道稀释得很厉害。

但做分销可以,真金白银砸进去包销,风险还是比较高,被金钱冲昏头脑,忽视了房地产市场基本原则,卖房子卖得这么苦,说出去都有点尴尬。


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