久违的优惠重现江城 传递了什么信号？

随着寒潮的到来，武汉的气温急转直下，楼市也释放出“降温”的信号。根据武汉房地产市场信息网数据，2018年开年首周，武汉商品房成交4251套，环比下降35.7%。克尔瑞数据显示，武汉市首周共有9个项目开盘，其中5盘未售光。后湖的百步亭现代城开盘当日去化不足60%。去化动力不足之外，武汉有两盘推出开盘98折，这种难得一见的购房优惠重现武汉，又有“房票”、“落户”等政策变相为楼市松绑，市场上关于楼市降温的声音越来越多……

楼市降温？去化率走低

克尔瑞数据显示，武汉楼市在2018年首周未现开门红，本周仅有9盘加推，整体去化率87.32%。尽管开盘数据看起来还算亮眼，但对比2017年最后一周93.2%的整体去化率，下降明显。事实上，从2017年12月开始，楼市已经开始出现了降温的趋势，2017年11月开盘整体去化率在九成以上，12月，仅有最后一周去化率超过90%，其余三周开盘去化率均在85%以下。

众所周知，武汉由于新房限价，多片区一二手房倒挂严重，因此2017年被业内称为买房以及换房的好时机，大部分购房者也以热情响应了这一判断。2017武汉的楼市火爆异常。但根据克尔瑞数据，2017楼市全年成交近2100万方，相较于2016年的3000万方下跌30%。究其原因，主要是上半年推盘量少，而下半年去化动力不足。

就目前的市场而言，房子没有那么难买了，购房者也没有那么焦虑了。

优惠再现 房价现松动？

具有忧患意识的房企，显然也感知到了这种情况，对2018年的市场，业内大多看空。因此，一直保持高姿态的房企，态度似乎也有了松动。2017年1月份开盘的楼盘中，开始出现了久违的优惠。

宇济钦江苑（东西湖-吴家山）于1月4号下午网上开盘，整体均价10800 元/㎡（含2000 元/㎡精装），开盘当天可享98折优惠，折后均价10584 元/㎡。

百步亭现代城项目自2017年12月23日开始认筹，认筹2万抵10万，开盘再享98折，全款购买享95折，整体均价21000元/㎡。

联创中心未来寓于1月6号现场开盘，毛坯均价约10000 元/㎡-11000 元/㎡，蓄客两周，交意向金1.5 w抵3 w，开盘当天再交定金1 w抵2 w。

东西湖恒大帝景在1月5日开盘，整体均价10500元/平，而该项目在2017年3月开盘时，由于精装价格较高，均价达到11000元/平。

这些优惠的出现尽管在目前的情况下还只是个例，但可以侧面说明，2016年以来，“卖方市场”的壁垒已经开始出现裂缝。就在半年以前，楼市最火热的时候，“一房难求”的武汉，大家最关心的不是楼盘的开发商是谁、户型怎么样，甚至不是价格。大家问的是“这个房子好抢吗？”买房变抢房，如今，拿着钱买不到房这种疯狂的市场终于渐行渐远。

恢复理性的购房者

随着市场回冷，购房者也已经渐渐回归理性，尤其对刚需而言，除了价格之外，大家开始更关注自身需求。汉阳的万福国际广场，开盘均价14000元/㎡，不仅比周边的地价低出一截，而且毛坯交付，当时备案价出来，大批购房者表示太划算了，一定要买一套。

但1月楼盘开盘仍有不少小户型未售完。豆姐采访一位交了资料却最终没有下手的购房者杨小姐，她表示：“本来看到价格啊，地段啊，都觉得很心动，但是后来置业顾问跟我说，这次大户型比较少，估计会很难抢，小户型我觉得一是面积太小，以后结婚了不实用，二是户型不太好，而且5梯11户，真住进去等电梯都要等半天，我不是很满意，只能放弃。”言谈之中，有些遗憾。

当豆姐表示为什么不买一套当做投资，到结婚时可以卖掉做首付的时候，杨小姐说：“我没有考虑过投资，我觉得投资都有风险，现在只想买到一套自己住起来合适的房子。”言辞恳切的杨小姐，谈及错过这个自己觉得地段、价格都非常合适的楼盘，并无悔意，她表示自己还将继续看房，相信一定能遇到各方面都比较满意的楼盘。

经过这一年大火的楼市的锻炼，购房者的心理素质显然更上一层楼，出现越来越多理性的声音。像杨小姐这样的人并不在少数。因为感觉房价日渐走高，而提前将买房提上日程的95后小杜说：“之前有朋友说他有一套还建房的指标可以转让给我，我非常心动，但是考虑到还建房的购买有一定风险，最终和父母商量后还是放弃了。最近武汉楼市很火，但是我觉得越是疯狂的市场，就越需要理性的判断。”

2018 稳着买

市场出现优惠真的代表楼市进入下行轨道？其实不然，可以看到目前推出优惠的楼盘，大多还是以公寓为主，公寓项目的热度普遍不及住宅，在年前或者首推时，通过一定力度的优惠争取购房者是营销策略的体现，不能代表市场的普遍状况。另外，部分项目出现价格波动，是由于精装修价格被限导致，盲目认为这是降价信号的购房者恐怕要失望了。

武汉落户大门向高学历人才敞开，有望推出“房票”，这些利好政策的出现，为人才争夺加大筹码的同时，也会促进楼市消费力升级。

对于2018年的整体楼市走向，中指研究院分析师表示，总体来看，本轮周期将持续5年或更长时间，预计2018年市场将下行。商品房销售面积受到调控政策和货币环境的影响，将出现回调，全年降幅将达到9.3%~11.3%，其中一线城市的销售面积将保持平稳，二线城市销售面积或将出现较为显著的下降，三四线城市在基本完成去库存后也将随着二线城市面临市场下行的压力。

监管层面一直强调，此次楼市调控将建立长效机制，因此，我们可以判断2018年楼市调控政策几乎没有松动的可能，2018年预计是楼市稳定发展的一年，对于购房者而言，不要盲目陷入恐慌情绪，按需购房才是正确的方向。

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