[摘要] 2012年，朗诗集团在光谷东拿地，很多人都不理解。那时候的光谷东离市中心太远，也没有开始发展，境况很是荒芜。等到了2013年11月朗诗里程首次开盘，热销的场面，这才让人感觉到朗诗这步棋没有走错。直到2017年，在朗诗里程全部售完的今天，人们说到光谷东的楼盘，第一个仍然会想到的是——朗诗里程。
2012年，朗诗集团在光谷东拿地，很多人都不理解。那时候的光谷东离市中心太远，也没有开始发展，境况很是荒芜。等到了2013年11月朗诗里程17437元/平方米[东湖高新区]朗诗里程111套在售首次开盘，热销的场面，这才让人感觉到朗诗这步棋没有走错。
直到2017年，在朗诗里程17437元/平方米[东湖高新区]朗诗里程111套在售全部售完的今天，人们说到光谷东的楼盘，个仍然会想到的是——朗诗里程。
本期《楼市点将台》，房天下对朗诗绿色地产武汉公司营销总监刘文超先生进行了专访。
在朗诗的六年 从推广到营销
现在已经是朗诗绿色地产武汉公司营销总监的刘文超，跟朗诗的缘分还要从六年前说起。
他的座右铭是“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，在事业上他也是这个原则。他份工作是在易居中国，自2008年在那里，他做过销售，做过市场研究，担任过知名楼盘主策。但三年后也就是2011年，他跳槽了。
“代理行业做了近三年，专业知识学的很快，自己努力学的很扎实，也运用到了实际。公司有专业的培训，感觉自身素质很快得到磨炼，我年轻，有冲劲，就想到了去开发商磨炼。”刘文超说，“我在代理公司工作三年间，服务过知名开发商，发现代理公司的想法都偏完美，但会后为什么开发商没有同意，你不知道，别人也不会主动跟你讲。我在想为了丰富我的职业规划，拓宽视野，就想知道甲方是怎么想的，如何拿地、做规划，怎么做成本。”
2011年恰逢当时朗诗的汉阳绿色街区项目首开前几月正忙，刚好要招聘，公司只面试了他一个人，第二天就通知上班了。就这样，刘文超在朗诗的职业生涯开启了。
最初，刘文超在朗诗做的是推广，“我们公司招我进来的时候没有岗位编制，只有一个项目，已经招了一位策划经理，不可能再招主管，因为有编制的限制问题。后来给我了一个推广岗位。”
“我前两年全部在服务汉阳项目，主要是负责“恒温恒湿恒氧”科技住宅推广的工作。2012年10月底朗诗地产成功拍得光谷中心城0元/平方米[东湖高新区]光谷中心城0套在售地块，总建筑面积约40万方。当时公司委派陈一民陈总担任项目总经理，我被公司调岗跟随陈总一起服务光谷项目。相当于是朗诗里程17437元/平方米[东湖高新区]朗诗里程111套在售营销部的位员工，一干就干到现在。”
在朗诗的成长 从思维到项目 从一人到先锋团队
刘文超抱着想了解开发商思维的目的来到了朗诗，在朗诗的六年里，他了解到了他所想了解的，也学到了很多以前不知道的，拓宽了视野。
“我了解了开发商从拿地到实现竣工交付的各个过程是怎么决策的，老板是怎么评判成功和失败的。代理公司把结算回来，老板就说你厉害。地产公司不一样，把房子卖出以后，还要持续管控销售团队的服务水平、客户满意度，房屋工程质量，开发商要保持品牌的良好口碑。”刘文超表示，和代理商的考虑事情完美、想法高大上不同的是，开发商更会关注事情有没有必要做，做了以后有没有什么实际的效果，并且还要控制成本。
对他来说，在朗诗的成长改变的就是思维。“看问题思考问题的角度会更全面，能够精准判断出问题关键点。”
在朗诗的六年，总会有忘记不了的人或事，对他来说，不会忘记的是原朗诗里程17437元/平方米[东湖高新区]朗诗里程111套在售项目总经理——陈一民。
“对我影响特别深刻的人是我们陈总，陈总为人很随和，他很容易接受新鲜事物及提出创意点子，也支持让我们在实际操盘中运用。他以前经常说，不犯点错怎么可能成长呢。”
让刘文超体会最深的是朗诗地产拿到光谷地块后，如何进行定位。朗诗是进入光谷东的开发商。并且朗诗里程17437元/平方米[东湖高新区]朗诗里程111套在售的定位抛弃了朗诗一贯的“恒温恒湿恒氧”科技住宅定位。
“朗诗为什么没有在光谷东做科技住宅呢？六年前在光谷东，科技住宅至少要卖到9000元/㎡以上，而在关山大道保利时代25494元/平方米[东湖高新区]保利时代215套在售一期，也只要9500元/㎡，对于一个刚需客户或者是改善型客户来说，肯定会关山大道楼盘，毕竟配套都已成熟。朗诗也有不同的产品线，经过几个月的调研分析访谈客户工作后，光谷项目确定定位为刚需盘了。”
结合项目刚需定位，规划上朗诗团队与设计院团队多伦沟通设计后整个北区地块打造了大量建面约70平的刚需两房，超高得房率，相当于当时市面上建面80平米户型。针对主力户型产品，我们蓄客推广期的广告语是：首付七万住光谷！我们前几期定位的客户主要是近几年刚毕业在光谷区域参加工作的大学生。后来事实也证明了，这种刚需定位很成功，里程在光谷东首开热销一炮而红。之后才有当代moma、北辰、国采、联投、中建、绿地等等开发商逐渐进来。“当时我们在客户访谈、市场调研等方面工作做的相当踏实严谨，确保了朗诗里程17437元/平方米[东湖高新区]朗诗里程111套在售的定位精准，现在回头看，确实小有成就感。”
还有让刘文超体会深的是他所在的营销团队，从自己是号员工到整个营销团队历练成为朗诗集团认可的先锋战队，离不开为朗诗里程17437元/平方米[东湖高新区]朗诗里程111套在售项目付出青春的兄弟姐妹们。这么多年走过来，很多同事谋求了更好的发展，但只要是服务过里程项目的人，他们都见证了朗诗的里程，见证了自己的某一段青春，用合作广告公司知了有一次提案的广告语说就是“不负年华，让青春烧一把”。
在朗诗的生活 从工作到运动
朗诗绿色地产主打科技健康舒适住宅。其公司文化也是让员工健康，身体健康、心理健康。
“公司企业文化我相当认可。不存在什么斗争，领导不会有官腔，都很随和。 ”
“登山、跑步是我们公司的文化，运动手表是老朗诗人的标配。朗诗集团田总每年会带领各个区域公司总经理及核心管理团队人员挑战海拔排名靠前的知名山峰。通过这些磨炼管理人员的意志。登顶成功过后又是一番新天地。”
“我自己参加过两次国际马拉松，次2016年在南京，第二次2017年在武汉本地，自己计划每年参加一次国际马拉松，并一直保持下去。除了跑步更偏爱徒步。徒步可以让自己在锻炼的同时思考问题。一般在家附近的公园里，走个十公里。”
“在朗诗同事组织的业余活动带动下，我学会了游泳。发现只要多交流多学习，以前不会的技能还是能学会。这也印证了公司的文化墙上的内容：善于学习的团队更具竞争力。”
光谷新中心在这里 光谷房价会涨
几年之前，光谷东还是山坡、荒地，没人在这里建项目。但朗诗地产来了，不仅开发了，还销售得很好。这对光谷东的影响可以说是非常大的。
“里程期的成功火爆开盘，打响了光谷东新片区枪。其他开发商觉得光谷东有价值，地也不贵，而且可以卖的很好，都来和东湖高新管委会接洽，来拿地投资，这是对新片区的个重大影响。想想看，如果我们卖砸了，其他开发商同行就不会这么快进来，但我们卖好了别人都抢着进来了。”
“第二方面，光谷开发速度确实惊人，每天不一样，一年大变样。后来几年光谷外国语学校也来了，就在马路对面。金融中心、会展中心、东湖高新管委会、医院、地铁，地下商业中心等，大家都看得见，全部在运营或建设中。”
“第三，我们的销售房价是光谷东的风向标，为什么这样说？我们感受很深的是2015年，这个区域当时已有很多楼盘，由于我们拿地早，开发建设成本相比其他开发商会低一些，所以竞争的这些开发商不希望我们降价，希望我们提高售价支撑片区价格。”
“第四，我们是光谷东个交付的楼盘，截止2017年8月份已交付5期，马上6期即将交付。现在是光谷东入住最成熟的楼盘。”
光谷的房价每年不一样。朗诗里程17437元/平方米[东湖高新区]朗诗里程111套在售住宅部分全部清盘日光之后，很多自媒体发声说，光谷再无一万五以下的楼盘了。“光谷东的配套也是一年一个样，后期仍然具备上涨空间。”刘文超表示，光谷中心城0元/平方米[东湖高新区]光谷中心城0套在售是美国SOM公司做的规划，规划方案已得到政府审批。未来的光谷中心将在高新大道与光谷四路至光谷六路之间的区域范围。
刚需投资都好 买房需要趁早
1、如果是刚毕业参加工作的大学生，可以把户口转过来的马上转，刚需人群，看好就下手，另可找家人借点钱凑首付，千万不要挑肥拣瘦，你先在武汉有套房，是保值的。
2、如果是手上有钱，要换更大户型的改善型客户，更要抓紧去看盘。越快买到越好，现在各大开发商手上的地越来越少，卖一套就少一套，作为开发商不会贱卖自己的房子。
3、买房还是要看地铁沿线楼盘，未来保值也好出手转售。武汉的地铁规划，差不多就是武汉未来发展的城市脉络，买房跟着地铁走，不会错的。
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