那些连夜抢几百万房子的人，到底是怎么想的？

9月22日，武汉成为一个让吃瓜群众倍感震惊的地方，当天晚上，伴随着新一轮城市调控的出台，大家被手机上刷到的一幕幕惊呆了：

武汉几个总价200万起、单价3万+的楼盘认筹，引来千人排队，整晚上，刷卡交钱持续三四个，蔚为壮观！看到这样的文字、照片和视频， “所有人的心灵都被狠狠的震撼了一回”，惊呆的吃瓜群众高呼看不懂：武汉真的有这么多土豪吗？ 他们抢房为什么这么拼？

国策君认为，对于武汉这样的城市，争购现象的背后，主因还是产业与人口集聚、经济发展收入增加，购买力强的家庭变多了。这一方面基于日常调查体验，另一方面，数据也有体现。

根据税务部门12万以上年收入纳税数据，2017年武汉申报21.67万，占湖北省67.85%，而去年，武汉纳税申报人数10万出头，也就是说，实现了100%以上的增长。更早的2007年，武汉申报只有2.29万人。

2017胡润华中地区富豪榜也显示，湖北地区，600万资产高净值人群已经达到43300人，比上一年增长6%，其中，武汉每1400人中就有一人是千万富豪，高于华中地区平均水平2.7倍；以武汉在湖北的首位度与吸引力，整个湖北财富人群都是武汉的潜在客源，所以，出现上千人的抢房大军，是不是容易理解一些了？

以光谷为例，2017年12万以上纳税申报3.1万人，其中，20万-100万之间的10200人，100万以上的395人。考虑到中国特有的家族式互济、银行的杠杆效应，不少“豪宅”的购买群体并没有想象的那么神秘和夸张，很可能，就是你身边的教师、医生、公务员、企业中高层.......

城市经济越发达，位于金字塔尖的群体数量就越壮大。最近几年，千万人口、万亿GDP的武汉，科教、人口、地理、产业方面的优势逐步显现，长江经济带战略支点、国家中心城市，世界亮点城市，武汉的小目标越来越大。2017年，作为全球大学之城，三场大学的资智回汉专场，就带来4000亿的投资签约，2017年武汉招商引资将冲刺一万亿大关。

武汉千亿产业不断壮大，除了传统的批发零售、制造、石油化工等行业，金融、科技、生物医药，甚至自媒体、网红直播等产业，都产生了一大批财富新贵，他们的消费理念与实力，成为武汉高端住宅市场的生力军。

另一方面，随着五年留下百万大学生、招才引智等落户政策放开，外来人口增长在加速，前7个月，武汉共新办理落户8.4万人，较2016年整年还多2.8万人。

一言以蔽之，排队争购现象的出现，标志着城市中产以及财富群体的增长，也是大家对城市经济活力与未来发展潜力的信心，这与杭州3000万豪宅开盘被抢购，有着一样的逻辑。

首先，高档楼盘门庭如市，住房租赁试点如火如荼，住有所居，并行不悖！“低端有保障、中端有支持、高端有市场”，一直都是我们住房体系的构建目标。但在武汉，即便是业内人士也不会否认，与人居品质生活需求不匹配的是，很长一段时间，财富人群确实面临有钱买不到好房的尴尬！

其次，由于政府严格限价， 并非完全由市场决定价格，一些高端项目审批价格低于预期20%以上，形成了政策大礼包效应！

第三，银行大规模叫停装修贷，加上武汉对于装修限价，让很多楼盘放弃装修，无形中降低了买房成本和门槛，给购房者增加了更多的选择空间。

房子终究是用来住的，是生活的容器，是生活方式的承载，是精神家园的寄托。不管月入3000还是月入30000，都有居住的需求，只不过，他们选择的标准是不同的，对于一个年入百万的家庭来说，他一定选择匹配自己生活方式的房子，而不会将就。

或者说，曾经将就过，现在幡然醒悟，意识到好房子不仅生活舒适，可以提升效率和节省精力，更是善待家人、释放心灵的港湾。物质、精神乃至符号意义的多重满足，让城市物业成为财富群体的不二选择。

对这部分人来说，全武汉就有300个楼盘在售，能进入他视野的，也许就只有一二个项目，具体到楼栋、朝向、户型的偏好，更是只有几套值得出手，其它都是无效供应。

“弱水三千，只取一瓢饮；人海茫茫，唯系你一人”，这样你就能明白，即便是全款，有些房子也依旧紧俏。也因此，2015年末，武昌某中心项目开盘，当我得知一位咨询者收入和自住需求后，对他断喝一声：

你们这种人想买的房子，是不可能跌的！

据说，后来他连夜跑去，把别人退出来的一套房子买了。

很明显，那些连夜排队出手的人，并不是无的放矢，能让他们熬夜刷卡的房子，一定也有可取之处。地段、产品、品牌......必有其过人之处。在国策君看来，接下来，如果我们看到武汉地王项目被抢购，也不要过分惊讶！

比如，汉阳滨江的碧桂园晴川府，这个楼面价2万的武汉地王。国策君之所以有这样的预判，除了上面提到的几点，更是出于对项目的了解：

1、地段真的不可复制

内环滨江地段，东南向面朝长江，背靠凤栖山，环视归元寺、晴川阁、龟山电视塔、琴台大剧院，远眺黄鹤楼与万里长江桥，地脉，文脉，千年历史人文，这样的地段真的没法复制。

大江大湖大武汉，武汉滨江价值举世共赏。从2016年至今的20个月间，武汉土地出让金达2000亿，但有超过500亿砸在长江两岸。远在2005年，三大港资房企在武汉连创三宗地王，全在武汉滨江，英雄所见略同。

百年大计，对标雄安新区。2017年，长江新城与长江主轴成为武汉的发展主旋律，特别是长江主轴，将实现“五轴合一”（交通轴、经济轴、生态轴、景观轴与文化轴），打造城市中轴文明景观带，引领武汉大都市由“组团结构”向“中轴结构”发展、向“长江时代”跨越，碧桂园晴川府恰好位于长江主轴核心区域，想低调都不可能。

2、价值3000亿的超级配套

汉阳拥有后发优势，遵循“共抓大保护，不搞大开发”原则，碧桂园晴川府幸运的拥有50米之外的汉阳江滩公园，漫步、运动、发呆，随心所欲！按当前土地价值，这个罕有的一线滨江公园，至少价值2000亿。

更重要在于，武汉提出，要以长江、汉江交汇的南岸嘴为原点，以长江武汉段为蓝轴、龟蛇绵延山系为绿轴，以三公里为半径，以龟山、蛇山、琴台、武昌古城、汉口历史文化风貌街区、汉阳归元片区、月湖片区等为主体，覆盖两江四岸二十余平方公里的区域，打造“长江文明之心”，建设历史人文集聚展示区。

根据目前方案，长江主轴的左右岸大道规划正在推进，其中，左岸大道示范段为二七大桥至国博中心，长约16.5公里，建设为集“车行、慢行、观江观景”等多功能于一体的复合交通走廊，成为市民共享长江美景的大舞台。

长江主轴配套的高起点高规格规划建设，让碧桂园晴川府坐享3000亿价值提升，无出其右！

3、产品细节与创新

仅有好地段，没有好产品，豪宅依旧名不副实。成立25年的碧桂园，全球上市公司300强，服务业主超过300万，有自己的建筑设计院、装修设计院，有着强大的产品研发设计能力，其对于人的关怀、设计细节的处理让人印象深刻。

比如，碧桂园晴川府采用U型单体排布方式，户户瞰江，实现江景资源化。采用270度观景阳台、7到15米超长观景阳台，长江、黄鹤楼、两座大桥，算无遗策。

约10米的超高精装入户大堂、2:1的超高车位配比、层高约4米的精装修车库、专梯专户、智能科技的运用，其综合性能更是领先于市场现有产品，超前理念保证了楼盘的时代感与尊贵感。

碧桂园对于两个细节的把握，对于行业也具有借鉴意义：一是将阳台高度从普通的1.1米高度提升到1.3米，增大阳台横杆扶手宽度到170mm，提升阳台使用的舒适度。二是采取了3.3米层高，其它项目一般到3.15米的都不多。

看起来，不过高了几十厘米而已，但众所周知，现在儿童发育普遍比较快，三四岁的儿童身高就可能超过1.1米，行业标准是否也要与时俱进？至于层高，考虑到地板地暖以及吊顶设计的普及，仅仅达到建筑规范的层高，谈不上什么舒适度。

因而，碧桂园晴川府在细节上的处理，背后是对人居生活的精准洞察，对于行业发展也有启示意义，而这，正是一家龙头品牌房企应有的远见与担当。

4、物业服务水准

任何房子都会折旧老化，好房子一定是用心维护出来的。碧桂园物业具有国家一级资质，25年历练，管理近70家酒店，服务300万以上业主，已经成为中国综合实力前三的物业企业。目前，碧桂园物业已经启动上市之路，有望成为国内主板房地产物业公司，一个更强大的物业，将能给碧桂园晴川府提供超越“”五星级”的服务，保证楼盘具备更长久的生命力与活力。

5、标杆符号意义

作为碧桂园在湖北地区市区滨江豪宅，市场关注度。压力也是动力，这也决定了企业一定会不惜重金投入，打造企业与城市标杆。对于今年销售可能破5000亿、成为全球的碧桂园，这个项目只许成功不许失败。品牌与口碑一定要塑造成功。

最后，碧桂园晴川府一共只有四栋楼，三栋住宅中，首先推的两栋楼一共只有180套，且采取170到330平米滨江大户型设计，客群定位集中在600万以上，业主阶层更为纯粹，有利于邻里关系与社群的形成。对于这些精英财富群体，圈层与信息交换的价值，也许会大于房子本身。

可以预见，在2018年武汉ETC正式取消、2019年杨泗港大桥正式通车之后，信息、资本、人才等要素实现全流通，三镇融合发展必将加速，从势能角度分析，作为“洼地”的汉阳，将是受益的区域。

目前，汉阳楼市销量位居武汉，外来人口导入加速。汉阳滨江豪宅相比武昌、汉口落差非常明显，根据时间节点，碧桂园晴川府交房之际，整个汉阳发展将不可同日而语！

纵观世界城市文明历史，泰晤士河，伦敦中轴线，哺育了英格兰文明；塞纳河，巴黎中轴线，奠定了拉德芳斯的繁荣；黄浦江，上海中轴线，成就了陆家嘴的蓬勃发展。毫无疑问，地处长江主轴的碧桂园晴川府，必将成为武汉城市中心的封面景观！好房子，一套就够！这样的项目出来，引起抢购会很奇怪吗？