[摘要] 2017年，生根于青山的本土国有企业——中冶置业携其“回归之作”——中冶•39大街亮相，又将如何从中脱颖而出呢？我们聚焦武汉楼市版图中的“青山单元”，走进中冶置业（武汉），对话营销管理部部长谢子俊先生，探寻中冶置业与中冶•39大街背后的故事。
编者按：大数据时代，如何更好地服务购房者？如何更好地搭建购房者与开发商之间的桥梁？2017年初春，FANG.COM先行一步，以数据解读市场，以福利回馈购房者，以醉美的视角展示项目……房天下告诉你：谁是武汉楼市的领跑者，谁以先行者的心态积极进取。
就此，房天下将对话武汉楼市领跑者，听听他们对于武汉楼市的见解，了解领跑者们的特色，看看领跑者们正在如何布局大武汉。
随着青山滨江商务区逐渐崛起，奥山、大华、联泰、印力、绿地、恒大、招商等等品牌房企纷纷涌入，楼盘林立。2017年，生根于青山的本土国有企业——中冶置业携其“回归之作”——中冶•39大街亮相，又将如何从中脱颖而出呢？
本期，我们聚焦武汉楼市版图中的“青山单元”，走进中冶置业（武汉），对话营销管理部部长谢子俊先生，探寻中冶置业与中冶•39大街背后的故事。
从龟山电视塔到东湖绿道
一个你所不熟悉的中冶的另一面
“从来没有一种成功是一蹴而就的”，这句话形容中冶显得格外贴切。在访谈中，谢子俊多次提到中冶以“施工见长”。但这擅长领域的背后，更多的还有社会责任感积淀下一个又一个成功的市政工程。
建成于1986年、曾有“亚洲桅杆”美称的龟山电视塔广为人知，武汉琴台大剧院、武汉极地海洋世界、青山江滩公园等为人津津乐道，武汉二环线汉口段、金桥大道工程的兴建为市民的出行带来了极大的便利，2016年年底免费开放的东湖绿道更是引发人们络绎不绝地前往……
然而，这一个个声名显赫的市政工程的背后，都刻有“中冶”的名字。其实，有着丰富的施工经验的中冶，在扎根武汉的多年里，也为这座城市筑造了众多宜居的房子。
对于中冶的房地产开发经验，谢子俊侃侃而谈，“中冶经历房改房、经济适用房、商品房阶段，早期在青山地区相继开发系列住宅，到2005年之后开发了新奥风尚、依江畔园等多个商品房，此后走出武汉进入黄石、上海、湖南等多地开发。”
一方水土一方人
人人都有一个青山情结
一个人，一方区域，一段印记。
曾经一度，青山给人的印象是“红房子的岁月沉淀，十里钢城的浓厚工业风”。作为土生土长的青山人，一个个表情、一句句描述，无不透露着谢子俊对青山的深情。
从50年代武钢兴建至今，60多年里，青山历经三代人的沉淀，使得青山人骨子里既融合了武汉文化，又兼具各地的文化。谢子俊笑称，“青山人什么都能适应，武汉话能说，青山普通话也能讲；热干面能吃、豆皮也喜欢，北方的饺子也爱。”
青山人习惯了青山横平竖直的道路，也习惯了工作、上学、就医、娱乐活动都在这个区域内。如今，交通变得更便捷，区域规划、配套更完善，多年在外再度回归的青山人，面对变化的青山仍然觉得熟悉。在他看来，这就是“青山情结”。
多年来，青山板块长期处于武汉楼市中比较薄弱的一环。谢子俊则十分看好青山的发展和未来的前景，他直言，“早前，青山板块没有过多的知名开发商到来，目前还是价值洼地。”他也深信，“随着品牌房企陆续进来，对于青山的生活、产品等各方面都会带来很大的变化。”
大武汉楼市成长空间大
品牌、产品与口碑是楼市竞争的关键
楼市的发展与城市经济的发展相辅相成。数据显示，2016年，武汉经济稳步增长7.8%；2016年，武汉新建商品住宅成交面积达3030万㎡，连续6年创新高，销量稳居三甲。
对于武汉楼市的前景，谢子俊畅言，“有着中心城市定位的大武汉，相比同类型其他城市，武汉的楼市成长空间更大、发展前景也更好。”
近两年，很多品牌房企纷纷涌入武汉。中指院数据统计，2016年，绿城、龙湖等15家房企新进武汉。与此同时，楼市竞争日益激烈。
面对激烈的竞争态势，谢子俊表示，房企无论是执着于做项目规模、还是做某一类型产品，做好口碑都是关键点所在。楼市竞争归根结底在于“企业品牌、产品与口碑”的竞争。他透露，在当下与未来，中冶的竞争策略即是着眼于此，力求通过打造好产品赢得客户口碑。
滨江区域应因地制宜打造产品特色
重拾"宝刀"塑造中冶•39大街
2017年年初至今，关于“规划优化长江主轴“与“打造长江新城“的探讨声不绝于耳，武汉滨江板块关注度倍增。
以汉口二七滨江商务区为例，聚集华发、万科、绿城、新世界等品牌开发商，2017年区域内的供应量引发一众热议。在青山滨江商务区，中冶、联泰、招商、奥山、大华等开发商打造的楼盘也呼之欲出。那么，滨江区域是否为品牌开发商专属？滨江区域在打造楼盘上应该有哪些特色呢？
对此，谢子俊也有自己的见解，“滨江板块的发展潜力不容小觑，大品牌房企更有实力，更注重城市未来的发展。”他进一步解释，“每个滨江区域都有自己的特色，结合区域特征，找准规划设计角度将定位细化，就可以撸起袖子加油干。”
谢子俊结合同属滨江区域的中冶•39大街，进行了形象地分析，“目前三环内纯住宅项目偏少，中冶•39大街针对偏改善型人群，在户型打造、园林特色、小区设计上都格外用心，希望给购房者带来生态宜居的品质型的住所。”
尤为突出的，中冶此次还将在小区里展示独有的文化元素。其实，“工科生”的中冶拥有自己的小秘密——版画院。这一次，中冶充分发挥版画院的优势，在项目打造上，小区内规划一段12m宽的穿越地块的公共通道，结合两侧墙面做浮雕壁画展示钢城文化。谢子俊笑言，“我们并不是吹嘘自己的产品有多好，只是想告诉大家，情怀之作的落脚点还是让大家住的舒服，同时让经历过老青山年代的人有认同感。”
不仅于此，中冶•39大街也是时间沉淀里的“暗香”。谢子俊揭秘，项目所处地块为以前的39街坊，项目案名正是对青山元素与现代生活的一种充分诠释。中冶甚至花大精力找到十多年前的电话号码，并转移到中冶•39大街。用他的话说，曾经的电话号码也是中冶生根于此的一种体现，中冶开发项目是很有历史感的。希望唤起更多青山人的记忆，也是重拾曾经的“宝刀”。
武汉"幸福指数"高
青年置业应量力而行、兼顾一步到位
曾在中冶上海公司工作过的谢子俊，感觉武汉的幸福指数更高。从去年开始，他关注到一个现象：光谷、汉口、武昌中心地段的楼盘十分抢手。很多购房者喜欢跟风选热区，谢子俊却有不同的看法：现在中央特别强调“房子是用来住的、不是用来炒的”，根据新的房地产政策，加上武汉房地产片区间将分化，不要一以贯之判断楼市，买房应该根据就近上班、上学原则，框定一个片区，并把意向片区楼盘实地看一遍。
“什么时候才是佳买房时机”是购房者永恒的疑问，作为多年房地产业从业者，谢子俊给出的购房建议也相当具有专业水准，“买房不应该总想着抄底，只要碰到满意的房子，任何时候买都是对的”。他强调，买房应该结合自身情况，量力而行，尽量以一步到位为目标，买自己心仪的房子。
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