[摘要] 楼市新政落地一周，恰逢清明小长假，记者走访光谷、青山多个楼盘发现，到楼盘看房的市民比以往周末增加了两成，八九十平小三房销售火爆。不少楼盘传出要涨价的消息，开发商也忙活起来，整个4月武汉有49个项目开盘加推。
楼市新政落地一周，恰逢清明小长假，记者走访光谷、青山多个楼盘发现，到楼盘看房的市民比以往周末增加了两成，八九十平小三房销售火爆。不少楼盘传出要涨价的消息，开发商也忙活起来，整个4月武汉有49个项目开盘加推。
楼市新政改变预期
清明节小长假，凌龙和老婆林莉专程从上海赶回武汉看房。凌龙觉得，楼市新政一出，房价又要涨，这房子要尽快定下来。
昨天，凌龙和林莉冒雨来到万科嘉园看房，他们看中了一套93平的小三房。夫妻俩都是湖北人，大学毕业后就去上海发展，凌龙在张江高科技园区从事IT行业，未来两年肯定会回武汉发展。在武汉买房成了刚需，这两天他们看了不下10个楼盘，小长假就要定下来。凌龙坦言，春节也来武汉看过房子，但新政出台后，感觉这房子不能再拖了，得赶紧买。
昨天，记者在万科嘉园售楼部看到，门口的雨伞架上放了20多把雨伞。虽然是中午时间，沙盘仍有两个家庭正在听小区介绍，洽谈区有6个洽谈桌，其中5个有购房者坐着。这样的情况同样存在于蓝光COCO时代、雄楚天地等楼盘。
楼市新政出台后，万科嘉园置业顾问陈晓静已经卖了3套房了。陈晓静告诉记者，这两天虽然下着雨，但来看房的市民比周末多了两成，很多都是夫妻俩或者带着父母一起过来看房的，但真正买房的还是之前来看过房的市民。据销售经理黄佩透露，小长假每天有70多组客户前来看房，楼盘没有做活动，很多是次来看盘。楼市新政改变了购房者预期，尤其是刚需购房者，所以长假头两天，就卖了20多套。对于这个业绩，黄佩并没有表现太乐观，“因为3月份也实现了130多套的销售业绩，新政效果持续释放，小长假两天卖20套属于正常水平”。
少了首付多了房贷
自楼市新政公布以来，不少楼盘来电咨询量增长明显，主要是询问二套房首付问题。陈晓静告诉记者，目前二套房首付四成政策各大银行还没有出执行细则，所以还没有进行内部培训，都是遇到具体问题后再去询问银行该怎么办贷款。
据悉，万科旗下光谷楼盘银行信贷驻点人员已接到通知，建设银行确定可执行二套房首付四成，但需满足两个条件：必须是纯商贷和二套房贷款利率上浮10%。如果是商贷和公积金混合贷款，首付仍需六成。目前，农业银行、中国银行、交通银行以及民生银行、招商银行、邮储银行等多家银行，均表示正在“等总行文件”。目前，武汉各银行房贷政策暂无变化，预计清明节后将会陆续落地执行。
以100万的房子为例，首付四成，商业贷款60万，商业贷款上浮10%即利率为0.649%，按30年等额本息计算，每月需要还3788元，总共需要支付利息763845元，还款总额为1363845元。如果公积金贷款，按政策能贷40万，首付六成，利率为0.4%，按30年等额本息计算，每月需要还1909元，总共需要支付利息287477元，还款总额为687477元。两者相较，商业贷款总共需要花1763845元，公积金贷款总共需要花1287477元，两者之间差了47.6万。
虽然新政如何落地还有待观察，但中建福地星城营销总监吕坡很是乐观，“我们发现高端客群也很看重二套房首付降低到四成的政策。”这不仅能对“卖旧买新”的客户降低门槛，也不会影响“不差钱”客户的现金流。
18个新盘入市 个别盘调价
楼市新政公布后，不少客户都来电咨询政策细则，目前来看房的客户也是冲着新政出台而来。来看房的人多了，售楼部又热了起来，开发商似乎也忙了起来。据统计，4月份共有18个新盘入市，8个老盘加推。武汉楼市逐渐苏醒，刚需楼盘集中片区白沙洲、四新、光谷周边等地提前进入“强销期”。业内人士认为，今年“银四”将“镀金”，那么成交上涨，武汉房价是否也将“水涨船高”？
3月以来武汉楼市成交量节节攀升，加上近期的政策利好，都使开发商有信心上调价格。据万科嘉园销售经理黄佩透露，目前万科已经制定好了涨价计划，但只是微涨。比如预计4月中旬即将加推的万科嘉园每平米将上调100多元。蓝光COCO时代、万科汉阳国际等楼盘均传出涨价传闻。
但记者了解到，多数开发商表示新政出台后进入了新一轮的上行周期，但项目涨价与否还要看市场的反馈。中指研究院（华中）研究总监李国政认为，预计武汉楼市近期仍以加快销售库存为主，并不会贸然涨价。但不争的事实是，不少楼盘正在收窄优惠幅度，不少置业顾问手中的一个优惠点被取消了。
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