[摘要] “2013年国五条时，我们就讨论过武汉房价的话题。去年限购取消了，今年央行降息后，大家感觉都没有了方向，总感觉别人都在变，别人都有目标，总觉得自己很惶恐。”湖北房地产经济学会常务理事、中指研究院（华中）市场研究总监李国政首先对当前的房企心态做了剖析。
编者按：2015年被视为中国楼市的分水岭，整个房地产市场从“黄金时代”走向“白银时代”，正式告别了以快速增长来实现高利润的岁月，并由曾经的卖方市场转而成为供大于求的买方市场。
在这个严峻的时刻，开发商应该以何种方式寻求“变”，才能“守”住曾经打下的一片江山？为此，房天下邀请房地产市场专家、学者及相关业内人士相聚一堂，深入剖析白银时代下房企营销的新思路，并推荐2015年值得购房者期待的片区。
产品不同玩法不一样 外地房企采用本地化策略
“2013年国五条时，我们就讨论过武汉房价的话题。去年限购取消了，今年央行降息后，大家感觉都没有了方向，总感觉别人都在变，别人都有目标，总觉得自己很惶恐。”湖北房地产经济学会常务理事、中指研究院（华中）市场研究总监李国政首先对当前的房企心态做了剖析。
湖北房地产经济学会常务理事、中指研究院（华中）市场研究总监李国政
就不同的开发企业而言，李国政表示，国企和民企、豪宅和刚需的营销策略是有差异的，数量级不在一个级别上，产品不一样，玩法也就不一样。
“越秀对武汉是真爱，拿精武路那块地花了90亿，那一年越秀的营业额大概是110亿，越秀花了差不多一年的钱在武汉。”对越秀在武汉的大手笔，李国政感叹。
有人曾说过，不少房企来武汉以后，做着做着就变味了。李国政也观察到这一现象：“到了武汉以后，是被动同化们还是主动本地化，有很大差别。”
至于2015房企的策略，李国政认为，产品和营销同样重要，到底是以产品导向，还是以营销为主，需要在下个阶段深入考虑。
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