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碧桂园"可怕"业绩你为什么学不会

房天下   2014-07-18 17:57

[摘要] 碧桂园上半年销售面积排名全国第二,销售金额排名全国第五,业绩同比增长74%,增速位居榜首。今日为大家解码碧桂园缘何如此热销?背后到底有什么秘诀?

碧桂园上半年销售面积排名第二,销售金额排名第五,业绩同比增长74%,增速位居榜首。今日为大家解码碧桂园缘何如此热销?背后到底有什么秘诀?

答案是:品牌“万有引力”+全民营销。

对于碧桂园的项目来说,以实力、产品、服务、园林环境、配套、稀缺资源、亲民价格等共同铸就的品牌价值是吸引消费者购买的秘密武器,而以全民营销为代表的独特营销模式则调动了所有可调动的资源,集体攻坚,取得销售大捷。

实力:千亿房企地产驰名商标

22年来,碧桂园在全球建造200多个高端项目,服务百万业主。2013年更是荣获高端人士喜爱的地产品牌。而碧桂园深耕二三四线城市,千亿房企的综合实力也非当地本土开发商所能比,因此成为当地人士置业。

产品:适销对路产品获得市场追捧

消费者最关注的是产品、户型本身,素有“美墅专家”之称的碧桂园产品线丰富,其设计院根据不同地域的特有属性建立户型库,将数以百计的、经过无数次修改且经得起市场考验的成熟产品纳入户型库,遵循“经济、实用、安全、美观”的八字真言,向市场不断输出独特而完美的标签产品,这也是碧桂园的产品无论到哪个城市都能适销对路的秘诀。

物业:国家一级资质的物业公司提供五星级服务

一所“好房子”不应该仅仅关注房子本身,更应关心居住者的感受,很重要的一点就是社区服务。具有国家一级资质的碧桂园物业,让住户在家就可以享受到24安保和全方位周到、贴心的尊贵服务,其社区文化建设在业界也享有盛誉。近两年来又全面升级五星级服务,中国物业管理协会秘书长柴勇就认为:“碧桂园物业发力高端服务领域,为物业企业向现代服务业的转型起到了榜样作用。”

园林:七星级标准的园林成热销“核武器”

碧桂园的园林绿化由“国王都欣赏的设计师”、碧桂园副总裁、执行董事梁国坤担纲,项目园林被誉达“七星级园林”标准,目之所及,皆为美好,不仅规模大,且植物层次和色彩搭配和谐,更对细节精雕细琢,堪称房地产界的“园林专家”。步步皆情韵,步步皆景韵,尤其很多项目占据得天独厚的自然资源,如一个隔离喧嚣的世外桃源,一年四季推窗即画。

配套:配套先行完善“五星级家园”

丰富完善的社区配套是碧桂园五星级家园模式的重要构成,大部分项目都配备五星级会所、超市、楼巴,甚至酒店、商业街、学校、医疗保健等都一应俱全,为业主提供完善的生活方案。

比如惠东滨海片区销冠十里银滩,先后落实了往返深圳的16趟楼巴,还在项目一、二、三期内开通免费穿梭楼巴,建设连接一期到三期的银滩大桥,落实了碧桂园国际幼儿园和国际学校,与此同时还投资引入了全球领先的美国CP长者养老服务中心,成为湾区养老保健配套体系。

稀缺资源:资源成强大卖点

物以稀为贵,独占优势资源无疑成就了碧桂园项目的稀缺性,比如温泉、海滩等独特的旅游资源、名校等教育资源,轻轨等交通区位资源,潜力大,引发热捧。比如六安楼市三冠王六安碧桂园,就独具百年名校城北小学的教育资源优势,非毛坯的无疑引家长疯抢。

性价比:亲民价格成市场引爆器

亲民价格作为最后的引爆器,一输出,就引发市场哄抢。碧桂园以“给你一个五星级的家”的口号深入人心,产品惊艳亮相后更是极大地提高了消费者的心理预期,所以,钜惠价格一输出,市场反响就格外强烈。

全民营销:集体攻坚取得大捷

除此以外碧桂园以“全民营销”动员了所有可调动的资源,集体打起销售攻坚战。所谓“全民营销”,就是“全民皆可为碧桂园卖楼”,诸如,碧桂园已服务百万业主,其推出的“老带新”“3+3+1”优惠便极大程度地调动了业主、员工资源,为取得销售大捷提供了坚强的后盾。

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