[摘要] 9月28日，祥生柏景湾二期Cola一经开盘便实现了80%以上的去化，推出的246套房源当天便认购197套。记者了解到，除了价格优势之外，该项目主推的房源多为面积适宜的准刚需产品，这与金银湖的购房客群十分“对味”。
房天下讯 9月的最后一个休息日，武汉18个新楼盘同时入市，创下今年以来单日推盘量纪录。据房天下统计，9月28日，武汉三镇众多项目齐开盘，金银湖片的祥生柏景湾(小区网论坛)二期，汉阳片区的龙阳1号、观澜国际，光谷片区的新世界恒大华府(小区网论坛)、桃花源二期等纷纷推出新品。
从成交情况来看，上周末，武汉楼市延续了今年以来楼盘热销的市况，部分楼盘价格出现了小幅上涨，购房者出手速度也在加快。值得注意的是，市场上价格适中的房源成为热销主力，而部分高价楼盘销售遇冷。
金九高调收官 东西湖平价盘去化超八成
中指研究院华中分院研究总监李国政说，虽然今年以来楼市一直火爆，但从整体来看，购房者对房价依然保持理性心态，价格仍是决定销量的“晴雨表”，涨幅不大的平价楼盘往往会卖得好。
正因如此，汉口的东西湖、后湖也成为热门的置业区域。东西湖目前房价扔维持在5000元/平~8000元/平之间，其中区位优势较强的金银湖房价多集中在6000元以上；而后湖片区的房价也集中在8000元/平~9000元/平之间。
据了解，这些片区热销还与部分开发商稳定均价的战术分不开。以金银湖片的祥生柏景湾二期（房天下电商合作项目：团购5000享50000优惠）为例，在该项目与房天下电商合作期间，几次连续三次开盘都保持了5680元的均价。祥生柏景湾的营销总监杨堃还表示：“大多数购房者最看重的因素就是房价，哪里的房价他们能够接受，他们就可能会选择哪里。”
祥生柏景湾开盘现场
9月28日，祥生柏景湾二期Cola一经开盘便实现了80%以上的去化，推出的246套房源当天便认购197套。记者了解到，除了价格优势之外，该项目主推的房源多为面积适宜的准刚需产品，这与金银湖的购房客群十分“对味”。
销控表“一片红火”
记者发现，金银湖片区是目前东西湖楼盘开发量较大的区域，吸引的刚需置业者也非常密集。由于该片区环绕金银湖、临近地铁，不少购房者都认为其居住价值更高。如今，金银湖除了吸引周边购房者以外，还吸引了不少汉口其他片区的人群，甚至有荆州、咸宁等其他地区的人前来购房。
买两套占一套 房天下电商撑起热销“半边天”
在热销楼盘祥生柏景湾（房天下电商合作项目：团购5000享50000优惠）现场，记者了解到这样一组数据：在197套成交房源中，有84套是通过房天下的渠道售出的，占比达43%。也就是说，该项目每卖出两套房，几乎有一套是房天下“帮了忙”的。
该项目的负责人表示，此次开盘是祥生与房天下电商携手以来的第三次开盘，得益于房天下电商的强大资源支持，祥生的前几次开盘的去化率都达到了75%以上。
祥生柏景湾销售占比情况
据了解，自从与祥生柏景湾开启合作以来，线上与线下的活动从未有间断过，为充分调动资源，在合作期间，房天下曾策划“祥生Cola——IQ无上线”活动，该活动上线仅20天，报名人数已达810组。同时，每每临近祥生开盘节点，房天下都会加强推广，项目的400来电量也会翻番。
其实，自2011年房天下电商上线以来，该平台助力热销的案例就屡见不鲜。今年以来，与房天下电商合作的万润橄榄城、观澜国际等、卧龙丽景湾等项目都取得过开盘日光成绩，其中汉阳标杆项目观澜国际更是连续五次“日光”，而祥生柏景湾也几乎成了金银湖的热销典范。
早在2011年中旬，房天下电商就凭借与 “华润橡树湾”的合作一战成名。紧接着，武汉万科携光谷项目“万科红郡”试水房天下电商，在品牌认知度和销售成绩上具有显著提升。随后立即有新世界、保利、融侨、汉阳造等众多品牌开发企业与房天下电商建立深度合作……
房天下高级分析师亚麻说：“近年来，在持续楼市调控下，楼市买卖双方一直处于博弈状态。一面是政策调控不放松，一面是市场购买力以刚需和改善型刚需为主，这直接导致传统的营销方式已经难以摆脱困境，销量要靠“割肉”降价。在这样的背景下，电商平台也彰显出自身的优势，随着房天下“新房通”等更多创新元素出现，电商平台将会在房地产行业发挥更大的作用。
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