[摘要] 面对调控和资金的压力，在“少拿地、不开工、缓建设”的过冬策略下，收缩编制、裁减人员将是房地产行业不得不面对的残酷现实。与2008年前的资金大规模进入房地产行业相比，目前正有越来越多的企业从这个市场抽身，地产业的投资高赢利“光环”已然退去。面对如此楼市寒冬，开发商的“船票”将会走上什么路线？
编者按：面对调控和资金的压力，在“少拿地、不开工、缓建设”的过冬策略下，收缩编制、裁减人员将是房地产行业不得不面对的残酷现实。与2008年前的资金大规模进入房地产行业相比，目前正有越来越多的企业从这个市场抽身，地产业的投资高赢利“光环”已然退去。面对如此楼市寒冬，开发商的“船票”将会走上什么路线？
2011年：大部分房企转向“高周转”路线
数据显示，虽然万科、保利等国内龙头房企2011年整体销售不错，但依然有85%左右的房企去年销售任务没有完成。另一方面，很多房企的经营策略在2011年已经出现明显分化，如万科、龙湖、恒大等都采取了低利润、高周转的营销模式，而以绿城为代表的、聚焦中高端住宅产品的房企则遇到了销售难题，高达163.2%的负债率成为后市发展的掣肘。
业内专家表示“高周转”的这类企业走的是快速复制的路线，快速周转，快速滚动，产品周转模式和资金模式非常匹配，更主要的是与2011年的市场环境相匹配。
银亿集团销售总监王士章分析，采取高周转模式的房企做到了大规模，这样一来市场占有率就提高了。在目前情况下，优先选择追求规模、追求市场占有率，是企业重要的战略选择，因为有了规模以后市场机会就会越多，企业既可以继续扩大规模，又可以提高利润率，可进可退。
虽然高周转必然会以牺牲利润率作为代价，但从整体效率上来看，周转率的提升弥补了利润率的降低，并且提升程度远远大于利润率的下降幅度，没有降低净资产。
2012年：制定目标偏保守
2012年，楼市低温似乎已成定局，于是大部分房企开始调低年度目标。面对调控不放松，大部分房企在订立目标时异常审慎，例如近日恒大抛出的2012年销售额目标相比2011年的销售总额几乎为零增长。
“2012年，恒大的销售目标确定为800亿”，恒大集团董事局主席许家印表示，这目标和2011年的销售总额相当，几乎没有增长。许家印表示，管理层认为，2012年的不确定因素比较多，所以公司要做的是，如何保证100%甚至超额完成目标。
另一方面，相较于恒大的保守，佳兆业副主席兼执行董事谭礼宁对于今年的形势则乐观的多。虽然2012年佳兆业依然倾向采取保守策略，加之高基数效应，不过销售目标预计增长10%，至165亿元人民币水平。谭礼宁表示，内地楼市的调控政策已经见底，暂未见调控及银根有实时放宽的可能，相信调控或银根至下半年方会松绑。而即使再有新的调控措施出台，料亦仅属个别性及地区性。“眼下中国经济GDP增长若要‘保八’，便不能让楼价跌得太低。去年内地整体楼价较高峰期已回落20%，今年下调10%至20%。”
开发商对于今年的楼市均把希望放在了下半年，不过在中央在未出现放松迹象的上半年，如何能渡过寒冬成为房企的头等大事。
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