[摘要] 昨日，中指研究院发华中分院发布了武汉楼市半年成交排行。在榜单中可以看到，万科金色城市、恒大名都的销量超过1500套，占据格盘销售的前两名。此后分别为万科金域蓝湾、保利海上五月花、万科红郡、恒大绿洲等项目。
房天下讯 昨日，中指研究院发华中分院发布了武汉楼市半年成交排行。在榜单中可以看到，万科金色城市销量达到1608套，恒大名都销量接近1500套，占据格盘销售的前两名。此后分别为万科金域蓝湾、保利海上五月花、万科红郡、恒大绿洲等项目。
据了解此前武汉楼市销量的楼盘是万科魅力之城在2010年创下一年成交2000套的记录，但根据今年的趋势来看，万科金色城市和恒大名都会极有机会超过魅力之城创下的纪录。
在如今的市场行情下这些楼盘为何能够逆市热销，房天下带来解密。
【万科系】
策略：价格、送面积、品牌
在上半年的榜单中可以看到，万科继续了在武汉的强势地位。个盘销售前五名中有三个万科项目，其中万科金色城市排名，销售1608套；万科金域蓝湾排名第三成交839套；万科红郡成交712套，排名第五。那么，万科项目为何能够独霸武汉楼市？主要原因有以下几个方面。
价格战。不同于以往万科主打品牌形象，现在的万科已经越来越务实，这在广告中就可以看出。最为明显的是万科红郡前段时间打出的“抱歉，拉低光谷均价1000元”的广告，直接打响了光谷楼市的价格战。该项目带非毛坯的价格仅略高于周边房价，这给万科带来了明显的价格优势。同时作为上半年楼市销冠的万科金色城市项目，常年主打“三环内价楼盘”的口号，该项目目前非毛坯销售起价6500元，均价7000元，确实比武汉其他三环内楼盘低了不少。例如同样位于三环内的万科城已经卖到了10000元/平方米，光谷三环线以外的楼盘毛坯房的售价也早已超过7000元。
送面积。从万科魅力之城开始万科送面积的做法就已深入人心。目前万科金域蓝湾和红郡两个项目都将赠送面积作为其主打噱头。例如万科红郡推出的79平米户型赠送面积达到6平米以上，还号称其139平米户型实际面积可达到160平米。同样万科金域蓝湾项目所有户型也都有面积赠送，尤其是主打的65平米可做两室一厅使用。
品牌。万科的品牌在武汉一直具备较强的号召力，还有众所 的万科物业。这些都是其他开发商难以比拟的优势。
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【恒大系】
策略：特价房、85折、汉正街搬迁
了解恒大的购房者都知道，恒大的楼盘时常推出“特价房”吸引眼球，其优惠力度之大着实能够吸引一部分消费者。
例如恒大名都前段时间推出了10套房源特惠“一口价”，“针对首次置业家庭，其面积为83-137平方米，为纯南两房和瞰湖三房，首付15万起，送12万全房豪装，”，恒大绿洲推出“39套特价房，39套149平方米临湖住宅，全部“一口价”78万元，并送1200元/平方米的豪华装修。”
恒大金碧天下假日公馆15万元起步，另外一类是4层电梯花园大宅，“一口价”4180元/平方米，首层赠送420平方米私家花园。
除部分特价房吸引眼球外，恒大楼盘的售价也一直是其竞争优势，通常算上非毛坯恒大楼盘的价格也会与周边楼盘持平。例如目前恒大名都的售价在5700元左右，但在其周边的盘龙城其他项目毛坯的价格也通常在5000到6000元之间，在加上非毛坯的成本，该项目的性价比不可谓不高。
最后需要指出的是恒大名都项目的热销离不开汉正街的搬迁，据了解自从汉正街开始搬迁至汉口北以来，很多汉正街商户都开始前往盘龙城置业，在今年年初的一次采访中恒大名都的置业顾问曾表示一天会有二三十组汉正街老板前去买房。
【福星惠誉青城华府】
策略：逢低入市
相比众多知名楼盘，本次销售榜当前十的项目中出现了青山的青城华府项目。一直以来青山楼市都处于不温不火的状态，青城华府为何能够挤进前十？答案就是青山片区供应不足，青城华府“捡了个便宜”。
众所 ，近年来青山楼市供应始终不足，在青山一家企业上班的程先生，正在四处看婚房。他告诉记者，在青山买房子真费劲，新房房源太少。近几年来，青山一年不到5个楼盘上市，很难选到满意的房子。的确，青山片区新房一直比较少。官方版武房指数显示，如楼市火爆的2009年，各个城区都有大量房子上市和销售，但令人惋惜的是，青山区除了2009年第二季度有1317套房子上市外，第三季度、第四季度和今年一季度，都没有新房源上市！
而且，这种情形并非首次。2007年第三季度，是武汉商品房上市最集中的时期，武汉市商品房新增供应套数为22669套，而青山仅254套，只占到1%；从销售情况看，青山片新增房源已销售近半。
青城华府作为青山版块仅有的几个在售楼盘，再加上福星惠誉的品牌号召力，半年卖出400多套也就不足为奇了。
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