[摘要] 降价的开发商越来越多，促销的楼盘也越来越多，可成交却愈加惨淡——这是广州楼市眼下面临的困局。
降价的开发商越来越多，促销的楼盘也越来越多，可成交却愈加惨淡——这是广州楼市眼下面临的困局。
端午假期天，广州一手住房成交27套，创下历史新低。即便如此，27套的成交量，也没让人们感到诧异，楼市的低迷，似乎早已在意料之中。
成交
端午节的广州楼市，并不缺乏热闹，但成交却与闹哄哄的市场形成极大反差。
广州市房地产官方网站的网签数据显示，假期三天全市网签共158套，和去年的1038套相比，大跌85%，其交易量甚至不如平时的周末。其中，在端午首日成交套数仅有27套，约为近期日均成交量的22%。相比成交情况来说，成交均价则依然维持在11000元/平方米左右。
低迷的成交，在预期之中，却又在意料之外。由于目前广州楼盘货量不大，开发商对端午节并没有寄予过高的期望。但平均日成交量仅在50套左右，这依然大大超出市场预期。
按照惯例，在正常的市场环境下，广州每日一手房签约量在200套以上，但在市道低迷时，交易量一般在100套上下。统计显示，除了系统出错导致今年中有几日零成交之外，本月14日27套的日成交量，已经堪称历史地量。
降价战火燃起
颇有意思的是，与此前的“五一”假期相比，端午假期中降价促销的楼盘数量增加了不少。
有机构统计显示，5月份，在广州100个被列入观察的楼盘中，约有六成楼盘的报价不变，28个楼盘不降反升，降价的楼盘有12个。但到了6月份，情况已经悄然发生改变。
数据显示，从6月和5月的报价来看，58%楼盘的报价不变，报价有所下降和依然报价上涨的楼盘各占21%。跟上月对比可看出，上涨楼盘的比例在减少，而下降楼盘的比例逐渐增加，房价继续上涨的趋势得到了一定遏制，降价潮已逐渐蔓延。
调查显示，楼价上涨的21个楼盘中，涨幅近40%。如花都的美林轩逸时光由均价6300元/平方米升至均价8700元/平方米，涨幅为38%。降幅的是新塘新世界，该盘近期推出30套特价单位，5622元/平方米起，比上月报的折后均价7000元/平方米，降低了19.69%。
端午假期前后，公开打折促销的开发商，已经由原来的恒大、万科，扩大到富力、中海等，例如富力旗下一楼盘，便计划以9.5折给搜房网的团购特别优惠。而中海旗下的几个楼盘，都出现价格松动，除了其金沙洲项目推出一口价单位外，另一个位于海珠区的高端盘，也亮出9.5折优惠。
在郊区，开发商的角逐更加激烈。祈福集团旗下位于花都的两个楼盘，在假期中推出8.3折优惠吸引买家。
显然，广州波大范围降价潮的大幕已经正式拉开。但从最终的成交情况看，开发商的降价举动并未获得购房者的认同，成交量创下新低的事实证明，开发商还需要拿出更大的降价诚意。
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楼市促销进入全面爆发期 降价不用等到七月份
从上个月开始，各大媒体和专家们就开始预测楼市降价从何时开始，大部分的观点是从下半年或者七月份开始。这让许多无房者感到一丝兴奋，虽然目前依然过高的房价还是让他们望而却步。不过，市场的反应比专家和媒体们预测的要来的更快一些，继恒大的85折促销和万科的试探性降价后，绿地也加入到这个行业中来，对其分布在41个城市的百余个项目进行降价促销。
或许可以这么说，楼市已经进入促销全面爆发了。
加大促销力度 迅速回笼资金
“我们这是商业用地，水电等都是按商业价格来走，但是你也可以当作它用。”当记者来到朝阳北路的首开东都汇时，一个置业顾问如此告诉记者。
“现在我们楼盘的均价是19800元/平，全款是93折，贷款是94折。”按全款折后价18400元/平左右，这比紧挨着的万象新天（均价22000元/平，全款96折）要便宜2600元/平。记者问其打折力度如此大的原因时，置业顾问并未正面回答记者，只是说执行上面下达的指示。
在楼市成交量爆跌的情况下，看来降价促销也许是保证资金链不会短缺的方法了。
促销方式五花八门
六月起，此前很多对降价讳莫如深的开发商，始终抵挡不了市场遇冷，也放下身段开始选择降价促销了。
“1万抵20万”，“推出特价房”，“贷款可以打9.4折”……促销方式可谓五花八门。当记者来到位于望京的合生麒麟社时，赫然看到“特价房9.4折优惠，优惠30万”的消息，但是售楼处很冷清。记者咨询了该优惠措施有什么限制的时候，销售人员告诉记者说“优惠的幅度有弹性，除了5套特价大户型外，其他房源也还可以申请折扣。不论是一次性付款还是按揭付款，小户型房源都可以打9.4折。”记者问其原因，该销售人员告诉记者这是集团的一个策略，集团在京项目只有这个在促销。
“我们楼盘现在1万可抵20万。”当记者来到珠江摩尔国际中心时，销售人员告诉记者，“这个优惠适用于100平以上的房源，100平以下的是1万可抵15万。当然如果现场购房，我们还可以视具体情况再申请优惠”。以目前29500元/平的100平的房子价格来计算，这个价格相当于93折优惠。虽然优惠力度比较大，但售楼处现场来看房的依然寥寥无几。
开发商的促销方式五花八门，有些楼盘是全部房源促销，有些项目是某一小部分楼盘促销。何不实实在在的降价，让老百姓一目了然，也少了选择和计算的烦恼。
品牌地产商开打价格战？
恒大和绿地祭出性降价的大旗后，下一个会是谁？根据观察，绿地位于北京大兴黄村的新里西斯莱公馆，4月27日开盘，开盘价格为18500元/平方米，低于周边楼盘千元。同时根据观点网北京资讯，北京部分主流开发商出现价格松动：龙湖地产旗下通州区的龙湖.蔚澜香醍一次性付款有九五折优惠；远洋地产及合景泰富位于朝阳区的远洋公馆及顺义区的香悦四季，一次性付款九七折；位于朝阳区绿城北京诚园，也有九七折优惠；富力地产及绿城集团在顺义区富力湾，亦给予九八折优惠。
从恒大开始，大型开发商降价试水似乎有蔓延态势。
“我的判断是降价会大面积出现。”中原地产李文杰表示，“预计调控会带来20%-30%的价格降幅。而真正降价潮的到来，也会在政策消化期过后，开发商确定整体应对策略之后进行调整。但是这种调整很难一步到位，只是会陆陆续续的、有多有少。”
“打折促销只是一种手段，在销售情况好的时候也打折，这个不能说明什么问题。”某开发商一位姓舒的负责人告诉记者，“随着调控的持续，会有更多的开发商加入到打折行列来。”
据北京房地产交易管理网数据显示，6月首周，共成交期房729套，环比5月最后一周下降了20.7%。交易量的持续下降，将会让更多的开发商祭出降价大旗。是否会出现价格战？大型开发商会否吞并中小开发商？楼市会否回暖？
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