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一、狼牙
在古老的蒙古草原，对狼来说，狼牙等于狼命。狼的最凶狠锐利的武器就是它的上下四跟狼牙，如果没有狼牙，狼所有的勇敢、强悍、智慧、狡猾、凶残、贪婪、狂妄、野心、雄心、耐性、机敏、警觉、体力、耐力、等等一切的品性、个性、物性，统统等于零。
——《狼图腾》
陈布贰紧紧捏了捏手中的竞拍牌，感觉到手心的汗。
30亿！已经是第七百九十二次竞价。“董事长，30亿了，还加吗？”陈布贰拨通了S城的长途电话。
“32亿！”陈布贰第六次举起了惊拍牌。现场一片骚动。一直与陈布贰叫价的那位，30来岁的男人，也开始打电话。又过了二十。
陈布贰松了口气。35.02亿元，号称W城中心的790亩地块，终于被他拿下。
是晚，23时，江滩南岸，“醉生梦死”酒吧。
“干杯！”陈布贰高举啤酒瓶。尽管在地产界摸爬滚打了十几年，但今天这样激烈的“血拼”，他还是首次遇见，也是他来W城4年中，次看见这么多地产大鳄正面交兵。
这几年，W城的地位越来越受到重视，更被带上区域崛起龙头的光环，许多与大型的地产企业，纷纷抢滩、试水，将这里当成扩张的重要战略地点，每一块地的拍卖，都刷新着W城的纪录，从年初开始，W城的地价、房价，像脱缰的野马，甚至超出了陈布贰们的想像。
“这里要成为下一个SZ市了。”陈布贰想着，又喝了一口酒。SZ市，是这个星期上，地价、房价都，涨幅最快的城市，也一直是处于政府宏观调控风口浪尖的城市之一。将W城比喻成那里，不知是夸奖还是担忧？
陈布贰闭着眼睛。浴缸里的热温，让他的每一个细胞都十分惬意。
在享受完拿地兴奋过后，陈布贰倒抽了一口气，其实过程真够幸运，只要稍不小心，可能现在那块用地上就不是他们公司的名字了。他很清楚这块土地的价值。这块用地，有着好地块的三大要素：市中心、大面积、底蕴足。土地不似商品，全新不一定好。需要有一些底蕴，以后建成了房子，才方便推广。
拍卖现场，有几家地产集团实力在他们公司之上，这一点，陈布贰很清楚；他更清楚的是，如果没拿下这一块地，以后他们公司在W城的发展，就可能不会很顺利。
在属于资本的房地产市场，对开发企业来说，土地就是命脉。有了足够的土地，才能获得更多股民的支持，才能得到更多的钱来搞房地产建设。开发企业没有了土地，就等于没有了发展，再也不能建设房产来扩张资金链，再不能抵御其他开发商的掠夺和市场门槛的提高，再也不能享受土地增值和房价上涨的快感，再也不能有足够的底气让股民和市民去追捧去跟随，它在市场上的骄傲和雄心，它在行业内的地位和同类的尊敬，将统统化为乌有。“它只能暂时苟延残喘地活着，有口无牙地活着，活活地看着同类的屠杀和欢宴，把它最不愿意看的东西全吞在眼里。它以后只剩下一条路——死亡，慢慢地瘦死饿死冻死，气死窝囊死。”陈布贰忽然想起了《狼图腾》里的句子，“跟房地产行业还真相像”。
陈布贰又想起了今天跟他竞价的那位男人。他知道那位男人，那是本地一家数一数二的房企开发公司高层。他想，现在对方一定恨死他们了，在资本流动的世界，房地产已经不再是关起门来玩的游戏，只要有钱，过江龙照样玩死地头蛇，而地头蛇怎么办？这不是陈布贰关心的事情。他关心的是，在拿下这块用地之后，他们公司已经成为目前W城的“地王”标杆，破了两年前，一港资地产公司33.9亿土地总价纪录。
W城，不再是本土企业的天下了。这里，正走向SZ市三年前的路。陈布贰感到自豪的是，他赶上了这趟车。
二、套狼
在草原，套狼不易，杀狼更难。草原狼脖子短粗，套住脖子，狼会立即甩头脱套。即便狼甩不脱套，要拧紧套也不易，如遇到脖子特别粗壮的狼，套住狼脖子就像套住了一段圆木，只要使劲一拖，套扣依然会滑脱。因此有经验的猎手套狼都喜欢套狼的后胯，那是狼身最细的部位，只要套住拧紧，狼脱不了套。
——《狼图腾》
调控房价。陈布贰他们已经习惯了这个词。两年前，刚确定这个基调时，他们却是着急了很长一段时间；到去年时，还有余悸；可以今年，他们更愿意当这是一个“黑色幽默”。“说是调控房价，其实只是一个口号而已，就像国号永安不一定就会永泰平安，名字振邦不一定就能振国安邦的道理一样，口号只是一个姿态，就像很多市民将调控欢成‘空调’一样。”
“房地产是一个市场化的器皿，不能用计划生育那一套来划定界限。”陈布贰说，上有政策下有对策，“就像热水里的青蛙一样，我们已经习惯。”
当然，更多时候，陈布贰愿意将他们这个职业当成一只狼。套狼不易，但并非不能套，“只是那套狼的办法，不是课本上的经济规律，而是实践中的‘真刀实枪’。”
进入12月，忽然从S城吹来一场冷空气，陈布贰也终于坐不住了，那个有楼市风向标的城市，出现了前所未有的衰落，甚至有蔓延的迹象，连千里之外的W城，都出现了“震荡”，“来自市场的温度才是真正的‘三味真火’，还有政策上的推波助澜，如果这次W城的市民还能消化，那我们可以烧香拜佛了。”
在价格停滞、交易额下降的12月，陈布贰们显然也慌了神。
某一日，他们几位业界资深人士碰了一次头。开发商自发的碰头就像中彩票一样，不是没有，只是难得遇见，一旦遇见，就是大事。几位许久未见的朋友，照例先寒酸了一把，互相吹捧。然后因为观点不同，有了激烈的争吵。
开发商A说：房价从长期趋势来看是不会存在下跌可能性的。每次因为国家调控所带来的盘整之后就遇到这样一种情况：紧接而来房价的暴涨超乎人们的想象。
就是，就是，认为W城房价会跌是小看区域经济实力。开发商B马上附和：W城有庞大的人口支撑，而且是一个单核城市的消费人群，还有经济高速发展，因而楼市风险是不用担心的，
开发商C说：老A、老B，不能老是用老眼光看问题嘛。市场是变化的，这次的相关调控是对行业健康发展有帮助的。虽然调控政策目前只出来首付提高，但是我相信近期会出更加到位、更加有指向性的政策。会对整个市场局面造成影响。
开发商D说：我同意老C的意见。房价下降，是完全可能的。我读了这么多年的书，从理论上看，有三个方面是可以打击我们的。，出台物业税。当房价涨得过猛之时肯定要出台更严厉的政策，物业税就会产生很大影响。第二，扩大保障面。如果有1/3楼盘是政府建造的廉租房和经济房，对房价是有影响的。第三，社会保障为国家负责，房价肯定平抑。
大家不要吵了，说继续涨价的有理，说不涨价的没错。老E开口了，他是业界有名的老好人：2003年以来，W的地产市场涨过几次，2004年上半年是一波上涨，后来陆续涨，一直都有声音是看空的,但是事实证明这些观点都不对。今年7月份左右整个涨幅是的，未来不管是到春节还是到明年上半年都将处于一个相对稳定期。“我们大家还是不要吵了，等着看。”
最终，几位开发商都没破解市场走向，当然就没有讨论出如何理顺如今的市场走势。
狠了！从抑制购买力这一招来影响需求，从而控制供需比，正打中了开发商们的软肋，陈布贰感觉自己像一只被套了后胯的狼，挣脱不得。
三、困狼
草原狼从来不惧怕恶劣天气，那些受不了严寒酷热的狼，会被草原无情淘汰，能在草原生存下来的都是硬骨铁汉。
——《狼图腾》
这天，陈布贰给省会S报相熟的记者打了个电话。
“小Q呀，有空吗。来我这里坐坐。”这几天，为着楼盘销售不好的现实，陈布贰的声音都有点嘶哑了。听到对方答应后，他深深吸了口气，这是他最后一次机会了。
小Q来了。
一直以来，W城的开发商都喜欢关起门来搞营销，对他们来说，所谓营销，就是取个好听的案名，搞点小优惠，在W城的5家报纸上登个硬广告，扩大知名度。这也不能怪他们缺乏营销细胞，W城的现状就是这样，打个广告，房子就能疯抢。只有那些房子不好卖的城市才有规模和计划的组织媒体人士出谋划策。陈布贰最后的机会就是组织专门人士，形成其他城市那样的营销策略，所以他找来了小Q，一是为了换个角度看市场，二就是为了借用S报这个W城别具一格的平台。最开始，这个行动并不被大家看好。当时的W城市，其他的报纸都是一个体系，在缺竞争的市场机制下，退化为报纸的最初形态——黑板报，就是，开发商来个广告，就登，来个软文，就贴。大家认为，市场喜欢的就是黑板报这一套。
陈布贰说：小Q，楼盘的销售通常都是注定的，怎么将它推销的更多更快，就是我们营销人员存在的意义。你是媒体人士，我们出钱做广告，你当然要想点办法帮我们发挥的利益。
小Q说：这是自然的。
陈布贰说：我们想在报纸上写点文字，但是不能像以前那样，全篇就是，这里好，那里也好，天上有，地上无的形式，要从新闻的角度，让大家看到我们真实的一面。当然，文学的手法就是带点夸张，就是吸引眼球，这点你应该比我更明白。
小Q说：这个我懂。要不搞个连续剧？像看电视一样，就从你们年初拿的那块地开始。
小Q详细介绍一下想法。
陈布贰决定让小Q执笔了。陈布贰说，我们也不给你多大的压力，你尽量吧。听见陈布贰这么说，小Q只能噢了。
接下来两周。
W城两家报纸，同时登出了小Q起笔的“新闻”。当然，这7篇文章，都是用广告形式刊发，这样小Q才能自我安慰一点，“我还有良心。”
又一日。
陈布贰给小Q打来电话。
“伙计呀，效果真是太好了。这两个星期，我们的房子价格涨了4000元/平方米，一下卖出23套。”陈布贰掩饰不了喜悦，“还有没有什么好的点子，继续搞一下？”
小Q忽然有点晕了。他想起了赫·乔·韦尔斯在《世界史纲》中写过的一句话：在我们的血液里，特别是在君主和贵族的血液里，潜伏着游牧精神，无疑它在传授给后代的气质中占着很大的部分，我们必须把那种不断地急于向广阔地域扩张的精神也归根于这部分气质，它驱使每个国家一有可能就扩大它的疆域，并把它的利益伸展到天涯海角。
这逐利的精神，真是开发商的本质。
某一日，小Q跟W电视台的朋友小T通电话。
听完小Q的自夸与自责后，小T说：别太兴奋，也别太难受，做我们这一行，发挥的就是头脑，这是我们的职责，在其他城市，别人比我们做得更好呢，你的效果好，只是因为没对手而已。
不是你太强，还是对手太弱。小T给小Q泼冷水。
后来小Q才知道，小T给某开发企业做策划，搞了一个文化沙龙，把房价从5300元推到了9600元。
开发商是从来不怕市场的，只有那些缺乏应变能力的弱者，才会被无情淘汰，而经历过刺激之后，开发商才会更加坚强。这是狼的生存法则。
哎。在这个后营销时代的W城。
小Q不知道是该幸运，还是该悲哀？
狼文化与机遇
狼的目光是坚定的。这是它捕食时凶残的直接体现。
让企业像狼一样，是许多企业家心中的期盼。诚如海尔集团张瑞敏读《狼图腾》后的领悟：狼的许多难以置信的战法很值得借鉴。其一，不打无准备之打仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法；其二，时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方死地；其三，最值得称道的是战斗中的团队精神、协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨，以身殉职，商战中这种对手是最恐惧，也是杀伤力的。
每个人心中都有一本《狼图腾》。我看到的地产圈中的狼文化。
狼与狼牙，一如地产商与土地。前者需要狼牙来捕食维系生命流动，而后者需要土地来维系资金链运转。
狼，是韧性的。在任何恶劣的天气中，都能够自我拯救。这正解释着，宏观调控看似激烈，却让许多开发商轻易的破解。
狼，是悲壮的。胜者为王，败者为寇。一个狼群，拥有自己的领地，其他狼群不容侵犯；城市，就是开发商的领地，只有强悍的开发商，才有这里的经营权。
只要深悉狼之道，就能成为这个领域的霸主？似乎又不这样简单。
姜戎说，狼图腾代表着蛮荒夷族文化，而汉文化更倾向于怀柔的羊图腾。狼文化创造了中国最辉煌的战绩，而羊文化却带来了被侵略。
按这样的解释，现在的房地产行业，正陷入一种狼的宿命中。最终的归途是：争夺四起，实力为王，寡头垄断，再难调控。
是这样吗？分析房地产市场的狼文化，首先应该看到，是怎样的背景，产生出这样的文化。
在房地产这个特殊的领域里，从来就不缺乏狼一样的企业，他们没有最强的资本力量，也没有独具一格的领导人才，但最后就是将许多企业挤出了市场。这是一个充满传奇的时代，一个剧烈变革的时代，一个面临全面性危机、分裂的社会，而这一切就给可它们以舞台。它比别人更残酷，更知道一无反顾地付出去抢夺，而不是他有什么魔力。
不过，最终的时代会怎样？其实已经印证，狼文化成为历史，而社会依旧是汉文化的主导思想。这是为什么？
因为两个字：规矩。文明，不是通过野蛮争夺而来，而是通过合作建立。随着市场的逐步成熟，一个更深入，更规范的市场，给予追逐狼文化的地产企业的空间将越来越少。
狼，终究是属于草原的霸主，在现代化的城市里，只能被观摩，或成为思想中的图腾。我们省视的狼文化，是不规划的房地产行业里的机遇文化。
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